Kumppaniblogi: 3D-tilaesittelyt helpottavat varausprosessia. Katso parhaat toteutukset!

3D-tilaesittelyt olivat vuoden 2017 kuumin uutuus ja trendi jatkuu myös vuonna 2018. Tilojen esittelyissä valokuvat ja videot alkavat jo olla peruskauraa – nyt panostetaan näyttäviin 3D-esittelyihin.

3D-kuvausten tekniikka kehittyy koko ajan ja hinnat ovat tulleet rytinällä alas, joten nyt on hyvä aika panostaa!

3D-esittelyn hyödyt tapahtumatilalle:

  • Säästää aikaa: vähemmän turhia esittelykäyntejä
  • Lisää kauppaa. Parempi ennakkokäsitys = nopeampi varauspäätös, sillä uusien asiakkaiden on helpompi hahmottaa tila
  • Edullinen toteuttaa. 3D-kuvausten hinta alkaen 290€ + ALV.
  • Helppo käyttää markkinoinnissa sekä upottaa kotisivuille ja Venuu-profiiliin.
  • Täydentää valokuvia ja videoita. Asiakas saa todenmukaisen käsityksen tilasta.

Esimerkkejä toteutetuista 3D-esittelyistä

Innovation House Finland
Näyttökuva 2018-01-26 kello 11.00.34

3D-esittely on noussut Innovation House Finlandilla tärkeään rooliin asiakaskokemuksessa.

“Olen erittäin tyytyväinen toimivaan lopputulokseen. Kuvaukset sujuivat hyvin ja ammattitaitoisesti, eikä vaatinut meiltä muuta kuin ohjeistuksen ja ovien avaamisen.” –Katja Aalto, Innovation House.

Katso esittely: Innovation House Finland

Majakkalaiva Relandersgrund
Näyttökuva 2018-01-26 kello 10.58.23

“Tarve näytöille paikan päällä on vähentynyt. Se on merkittävää oman elämän ja ajankäytön kannalta. On coolia, että asiakkaat pääsevät tutustumaan tilaan vielä paremmin kuin kuvista ja videosta.” –Juuso Karjalainen, Relandersgrund

Katso esittely: Majakkalaiva Relandersgrund

Espoon Kartano

Näyttökuva 2018-01-26 kello 10.59.34 Espoon Kartanolle toteutettiin laajempi kokonaisuus, joka sisälsi tilojen valokuvauksen, esittelyvideon sekä 3D-kuvaukset.

“Kuvaukset meni hyvin ja työskentely oli vaivatonta. Olemme olleet tyytyväisiä ja asiakkaat ovat myös kehuneet ja tykänneet esittelyistä. 3D-esittely on vähentänyt esittelykäyntejä paikan päällä.” –Kimmo Saarto, Espoon Kartano

Katso esittely: Espoon Kartano

Pitäisi päivittää kuvat ja video? Jatka lukemista!

Kauttamme järjestyy kätevästi myös premium-tason valokuvaukset sekä videotuotannot. Tällä hetkellä kuvauksia toteutetaan pääkaupunkiseudulla, Turussa, Tampereella, Vaasassa ja Oulussa.

Kuvat on hyvä uusia säännöllisin väliajoin, jotta vaikutelma pysyy freesinä. Vähintään isompien remonttien tai muiden muutosten jälkeen kuvat kannattaa päivittää.

Videot toimivat hyvin paitsi profiileissa myös erilaisissa mainoskampanjoissa sekä fiiliksen välittäjänä. Vanha venuulainen sanonta kuuluukin: video on kingi.

Tässä pari esimerkkiä valokuvauksista ja videotuotannoista:

Keilaniemi Ravintolat

Keilaniemi Ravintolat - Venuu.fi

Katso kaikki Keilaniemi Ravintoloiden kuvat

Espoon Kartano

Katso myös Espoon Kartanon kuvat ja 3D-esittely


Varaamalla kuvaukset Venuun kautta saat 20% alennuksen yhteistyökumppanimme Unrealerin normaalihinnoista. Kiinnostuitko? Lisätiedot ja tarjouksen antaa Janne Vottonen:

janne@venuu.fi / 040 822 6006

Ps. Jos 3D-esittely löytyy jo, kannattaa käydä päivittämässä se tilaprofiiliin! Tarvittaessa olemme avuksi: emma@venuu.fi // 050 527 7183

Advertisements

#Modernivälittäjä: Roni Arvonen

Vuoden #modernivälittäjä -sarjan avaa hiljattain Bo LKV:lle siirtynyt asiakaslähtöinen myyntitykki Roni Arvonen.

Ronille on erityisen tärkeää asiakaslähtöinen sekä analyyttinen lähestymistapa kiinteistövälitykseen. Turkulaislähtöinen Kauppatieteiden maisteri on aktiivinen vaikuttaja sosiaalisessa mediassa ja jakaa mielellään osaamistaan asuntomarkkinoista sekä asuntosijoittamisesta. Tämän hän näkee olevan tärkeä osa kiinteistönvälittäjän henkilöbrändäystä.

RONI ARVONEN 

_Z7A1660

Kerro vähän taustaasi ennen kiinteistönvälitysuraa ja miten ekonomi päätyi töihin juuri kiinteistöalalle?

Ennen välittäjän uraa opiskelin Kauppakorkeakoulun 3,5 vuodessa ja kirjoitin gradun parissa kuukaudessa. Sitä ennen tuli opiskeltua yliopiston puolella ihan taloustiedettä. Alalle päädyin, kun asuntosijoittaminen alkoi kiinnostaa paljon, samoin kaupankäynti. Yhtenä päivänä avovaimoni vaan kysyi, olisiko idistä, että lähtisitkin välittäjäksi, kun siinä nuo intohimot yhdistyisivät. Sanoin harkitsevani asiaa. En päässyt ensimmäiseen hakemaani paikkaan, mutta jatkoin määrätietoisesti soittelua eri toimistoihin niin kauan, kunnes lopulta onnisti. 

Varmaan suurin osa tuntemistani ihmisistä oli sitä mieltä, että olisi pitänyt mennä ”ihan oikeisiin töihin” esim. pankkiin, mutta kiinteistönvälitys kiinnosti nuorta miestä enemmän. Ei voi sanoa, etteikö ikinä olisi kaduttanut, sillä ihan uran alkumetreillä oli todella vaikeaa.

Nousit kuitenkin alle vuodessa Kotijoukkueen välittäjien kärkisijoille, miten siinä nyt niin kävi?

100-tuntisia työviikkoja tarpeeksi putkeen niin siitä se ura urkenee. Pyrin maksimoimaan vietettyä aikaa asiakkaiden kanssa. Nöyrästi liikkeellä ja palvelu ennen myyntiä. Täytyy selvittää asiakkaan tarve, luvata ratkaista se, ansaita luottamus ja sitten vielä ylittää luvattu. Tällaisella viitekehyksellä lähdin liikkeelle. Oppiminen on isossa roolissa. Kysyin menestyneiltä välittäjiltä neuvoja aina tilaisuuden tullen ja kuuntelin nöyränä, kun sain vastauksia. Kuuntelin vaan, ihan hiljaa. Kun puhe loppui, kysyin lisää ja taas kuuntelin. Ajattelin, ettei tässä kannata pyörää uudelleen keksiä, kun poimii muilta itselle sopivat jutut ja vastavuoroisesti auttaa heitä, oman kiireensäkin keskellä. Kaikki voittivat. Vein sitten vaan oppimani käytäntöön. Samaa teen edelleen, melkein joka päivä. Kysyn ja kuuntelen. Nöyrästi oppimassa lisää.

Varmaan yksi syy menestykseen on myös analyyttinen lähestymistapa asioihin ja talouden dynamiikan ymmärrys – etenkin mikrotalousteoria. Ihan perus kysyntä & tarjonta -kehyksen aito ymmärtäminen on auttanut paljon, myyjän kannalta parhaan hinta-arvion löytämisessä. Dataa kuuluu lukea objektiivisesti, eikä siten, minkä lopputuloksen sieltä haluaa, kuten ehkä alalla on tapana. Jos dataa vastaan lähtee keulimaan esimerkiksi asunnon hinnoittelussa niin markkina rankaisee armottomasti, etenkin myyjää.

Isäni on rakennuttaja ja olen ollut monet vuodet raksalla töissä, joten rakennustekniikan tuntemuksesta on ollut myös hyötyä. Äitini taas on äidinkielen opettaja, joten välittäjälle ehkä tyypillisiä kielioppivirheitä ei ilmoituksissani ole. Jos joku kielioppivirheen esittelytekstistäni löytää, tarjoan pullakahvit. Oli niitä varmaan muitakin syitä, mutta siinä ne tärkeimmät ehkä…

Pidät yllä mielenkiintoista blogia asuntomarkkinoista ja sijoittamista koskevista asioista. Millaisena näet henkilöbrändäyksen roolin kiinteistönvälityksessä?

Kiitos! Henkilöbrändi on ihan valtavan tärkeä. Ilman sitä ei ole kauppaa. Olen tietoisesti lähtenyt kasvattamaan omaa tunnettavuuttani sosiaalisessa mediassa, lähinnä LinkedInissä ja Twitterissä. Nämä kanavat ovat itselleni luontaisia, sillä siellä on asiasisältöä, itseäni fiksumpia ihmisiä sekä hyviä keskusteluita. Suurin osa asiakkaistani löytääkin minut juuri näiden kanavien kautta ja pyytää tapaamaan. Vastaus kysymykseen on, että henkilöbrändäyksen rooli on hyvin tärkeä, sillä jengiä kiinnostaa enemmän henkilöt lämpimine tarinoineen kuin varsinaisesti yritykset kylmine y-tunnuksineen. Pyrin menemään somessa palvelukärki edellä ja tarjoamaan lukijoille niin paljon arvoa kuin ikinä pystyy, odottamatta mitään takaisin. Palvelu ennen myyntiä niin kauppa kyllä seuraa, jos on seuratakseen.

Miten tärkeänä näet hyvän markkinointimateriaalin merkityksen asuntokaupan vauhdittajana?

Ei tämän tärkeyttä voi kyllin korostaa. Teette Unrealerissa ihan uskomattoman hyvää duunia tässä. Tykkään kysellä esittelyissä, miltä asunto näyttää suhteessa netissä näkyvään materiaaliin. Vastaus on likimain aina, että yhtä upealta. Näin se pitääkin olla. Ei venytettyjä, ei ylivalotettuja kuvia, ei kohteen mahdollisten virheiden peittelyä. Tästä kunnia teille.

Urallani on ollut muutama hyvin haasteellinen kohde myydä. Näitä kaikkia yhdisti se, että käytin asiakkaan valmiita kuvia, mikä oli virhe, sillä hyvien kuvien ja teidän ottamien kuvien ero on kuin yö ja päivä. Ajattelin säästää varmaan tai jotain… Säästin väärässä paikassa. Kyllä teidän materiaalinne hinnat ensin vähän hirvitti, mutta sijoituksena se pitää enemmän nähdä. …ja tämä ei siis ole vinkki, että nostakaa hintoja. (Naurua)

Mikä on antoisinta työssäsi?

Jos yksi asia pitää valita niin se on se hetki, kun saa soittaa myyjille ja kertoa, että olen neuvotellut heille sopivan tarjouksen, kaikkine ehtoineen. Kun tähän päälle saa vielä puristettua myyjille joitain tonneja yli pyyntihinnan, on fiilis puhelimen toisessa päässä usein sellainen, että kyllä siinä itsekin ihan herkistyy.

Mieleenpainuvin asiakaspalautteesi?

Tähän itseasiassa voisin antaa vähän erilaisen vastauksen. Homma meni niin, että kävin arviokäynnillä arvoalueella arvioimassa iäkkäämmän henkilön kotia. Hän oli surullinen, että perintöasunto on pakko myydä. Kävi ilmi, että hän luuli, että joutuisi ottamaan putkiremonttiin pankista omaa lainaa, eikä hänellä tällöin olisi varaa pitää asuntoa. Autoin kertomalla, että yhtiölainan kautta tämä maksetaan eli huoli pois, ei tarvitse myydä. Hänestä tuli hyvin onnellinen. Kauppa meni ohi, mutta ei haittaa, sillä moraali ei olisi kestänyt kyseisen asunnon myyntiinottoa.

Millaisena näet alan tulevaisuuden lähivuosina?

Viimeisin alan oikeasti suuri murros tapahtui, kun asunnot tulivat nettiin. Tämän jälkeen ei ole tapahtunut juuri mitään mullistavaa. Uskon, että olemme suhteellisen lähellä aikaa, jolloin asunnon myynnin hoitaa aika pitkälle automaatio ja tekoäly. Edullisin välitystoiminta ajautunee ahtaalle, kun robotit tulevat. Bulkkityön hoitaa siis tulevaisuudessa kone.

Ajatustyön tuottaa kuitenkin ihminen ja premium-palvelun myötä palvelualttiille välittäjille löytyy kyllä töitä. Tämä tulee nähdä ennen kaikkea mahdollisuutena, uhan sijaan. Luulisin, että sosiaalisesta mediasta tulee jollain aikavälillä pääasiallinen kanava välittäjän valitsemiseen. Tulevaisuuden asiakkaat löytyvät mm. Snäpistä ja Instagramista. Siellä on välittäjille vielä toistaiseksi isosti tilaa vallata markkinaa pitkällä aikavälillä.

Lopuksi… huomasimme, että siirryit juuri Kotijoukkueelta Bo LKV:lle. Miksi vaihdoit?

Eihän mun pitänyt tänne tulla ollenkaan. (Naurua.) Vaan toisin kävi. Olin tähän konseptiin täysin myyty. Siis ihan täysin. Asuntojen upealla stailauksella asiakas saa rahalle isosti vastinetta ja lisäarvoa. Palkkio-% ei myöskään noussut, mistä olin positiivisesti yllättynyt eli samaan kohtuulliseen hintaan tässä töitä tehdään edelleen. Bo:n arvot kolahtivat myös kovaa. Tällä tarkoitan siis niin, että 1:1 kolahti. Ihan täysin. Tämän lisäksi kuulin, että tänne hakeutui niin samaan aikaan kuin jo ennen minuakin, aivan jäätävän kova kattaus Suomen kovimpia välittäjiä. Täytyyhän näiltä päästä oppimaan. Kirjoittelin vaihdon syistä tarkemmin myös tuonne oman blogini puolelle, joten jos haluaa, niin sen voi käydä pidempänä versiona lukemassa sieltä. Eli www.roniarvonen.fi.

Bolkv Ronin blogiin

Kunnioittaen,

Roni Arvonen
0400 518 888
roni@bo.fi

Virtuaalistailaus tulee?

Suurin osa kuluttajista etsii asuntonsa nykyään internetin välityksellä. Etuovi & Oikotie ovat monelle se ensimmäinen väylä uuden asunnon etsintään. Tällöin kiinnostava kuvamateriaali asunnoista on väistämättä ensisijaisessa asemassa. Mutta mitä tehdä jos myytävä kohde onkin tyhjä?

Asuntojen stailaus on yleistynyt rajusti kuluneen vuoden aikana. Yhä useampi välittäjä on valmis panostamaan kohteen myyntiin palkkaamalla asuntoon ammattilaisen, joka saa stailauksella luotua kohteeseen lisää tunnelmaa. Lähtökohtaisesti stailauksen tarkoituksena on vahvistaa mielikuvaa siitä, miltä asunnossa tuntuisi asua. Mikäli asunnon sisustaminen ja kohteen mielekkäiden yksityiskohtien esiin tuominen tuntuu työläältä tai kalliilta – nyt perinteisen stailauksen rinnalle on tullut uusi, hieman kevyempi ratkaisu: Virtuaalistailaus.

Mistä virtuaalistailauksessa on kyse?

Virtuaalistailaus on yksinkertaisimmillaan sitä, että kalustamattomasta asunnosta otettuun valokuvaan ”istutetaan” haluttu kalustus tietokoneen avulla. Virtuaalistailaajalla on käytössään erilaisia huonekalukirjastoja, joista hän valitsee asunnon tyyliin sopivat kalusteet ja asettelee ne parhaaksi katsomallaan tavalla ”kuvan sisään”. Huonekalujen asettelun jälkeen varjot ym. luonnollisuutta korostavat yksityiskohdat katsotaan kuntoon, jolloin lopputulos on parhaimmillaan varsin luonnollisen näköinen.

Tätäkin voi tehdä monella eri tapaa ja mielestämme esimerkiksi seinän värien muuttaminen tai erinäisten lisäseinien istuttaminen ei ole se lopputulos jota kannattaa asiakkaille esitellä. Näin vältymme yllätyksiltä varsinaisella asuntonäytöllä.

RudinVirtuaalistailaus

Mitä virtuaalistailaus vaatii?

Menetelmä vaatii valokuvat/valokuvan tyhjästä asunnosta, joiden pohjalta suunnittelemme sisustuksen. Otamme luonnollisesti huomioon asunnon luonteen & tyylin, jolloin vältymme kummallisilta yhdistelmiltä. Voit joko vaikuttaa sisustukseen itse tai me voimme tehdä kaiken työn puolestasi.

Miksi?

Tämä menetelmä tarjoaa kuluttajille asunnon parhaat puolet. He pääsevät näkemään asunnon sekä valokuvissa kalustettuna että asuntonäytöllä tyhjänä. Näin esimerkiksi heidän makuunsa sopimattomat huonekalut eivät ole kohteessa haittaamassa omaa sommitteluvisiota.

Menetelmä on edullinen ja nopea ratkaisu, kun haluat saada tyhjillään olevaan asuntoon sitä kuuluisaa ”pullan tuoksua”. Kalustettu asunto helpottaa hahmottamaan sitä, miltä kohteessa tuntuisi asua. Se voi toimia myös vaihtoehtoisena mallina sisustusta mietittäessä.

Menetelmä on ollut USA:n markkinoilla käytössä jo muutamia vuosia ja on hiljalleen rantautumassa myös Suomen markkinoille. Haluamme olla ensimmäisten joukossa tarjoamassa palvelua myös teille. Virtuaalistailauksella ei välttämättä päästä samaan lopputulokseen kun ammattistailaajaa käytettäessä, mutta mikäli haluat kustannustehokkaan vaihtoehdon, on tämä ehdottomasti kokeilun arvoista.

 

Kiinteistökuvauksen trendit 2017

Muistatko vielä ajan, kun sunnuntain Hesarista poimittiin kuulakärkikynällä kiinnostavat kohteet postimerkin kokoisista ilmoituksista? Sen jälkeen pakattiin perhe Volvoon ja ajeltiin ympäri kaupunkia yleisillä asuntonäytöillä, joissa kiinteistönvälittäjä pyrki keräämään kasan kuumia liidejä. Tämä alkaa kuitenkin olla pian historiaa, sillä yksityisnäytöt valtaavat markkinoita ja kohteista saa nykyään jo varsin kattavan kuvan internetin välityksellä.

Aikamme on arvokasta. Tyhjien yleisnäyttöjen tarve vähenee, kun asiakkaat tekevät taustatyön kohteista jo kotona. Nykyisin pystytään tarjoamaan paljon tietoa kohteesta jo ennen asuntonäyttöä joten yksityisnäyttöjä sovitaan herkemmin ns. ’ostohousut jalassa’, valmis mielikuva jo luotuna asunnosta. Kohteesta etukäteen tarjottavan informaation saa nykytekniikalla niin tarkaksi, että ainoastaan asunnon ominaistuoksu puuttuu. Tämän pystyy toistaiseksi toteamaan vain kohteessa.

Kiinteistönvälitys perustuu perinteisesti vahvaan luottamukseen, joten ensiluokkaisen ja tarkan kuvamateriaalin merkitys, jolla houkutellaan ostajat yksityisnäytöille, korostuu. Mitä enemmän kohteesta saadaan kerrottua jo ennakkoon, sitä harvemmin potentiaaliset ostajat pettyvät nähdessään asunnon paikan päällä.

5 TAPAA VÄLITTÄÄ PULLATUOKSUA WEBISSÄ

Kun haluttu alue sekä asunnon neliöhinta täsmäävät, kaivetaan kohteesta kaikki mahdollinen informaatio ja aletaan luoda mielikuvia siitä, miltä asunnossa tuntuisi asua. Valokuvilla, videoilla sekä 3D:llä pyritään tuottamaan mahdollisimman tarkka kuva myytävästä kohteesta, sekä välittämään ns. ”pullan tuoksua” ostajaehdokkaille. Valokuvat eivät (vieläkään) kerro kaikkea, ja esimerkiksi kiinteistönvälittäjä pystyy jo nykyisin kilpailemaan toimeksiannoista lupaamalla mahdollisimman kattavan markkinointimateriaalin myytävästä asunnosta.

1. Asuntovideoiden merkitys on korostunut kiinteistönvälittäjien keskuudessa, kun kaikki eivät tyydy enää pelkän kohteen esittelyyn. Yhä useammin välittäjä esiintyy videolla itse, johdattaen katselijan läpi kohteen. Tällöin myyntispiikillä pääsee ”asiakkaan iholle” jo ennen varsinaista asuntonäyttöä. Persoonallisen esiintymisen avulla on helppo tuoda myös myyjän omaa persoonaa esiin, joka rentouttaa katselijaa sekä saattaa helpottaa tulevaisuudessa toimeksiantojen saamista. Ei ole sattumaa, että tv:stä tutut henkilöt pyrkivät (ja pääsevät) vaikkapa eduskuntaan, vailla sen kummempaa kokemusta tai koulutusta tehtävään liittyen. Tuttuus luo luottamusta.

”Million Dollar Listing New York.”
”Million Dollar Listing New York.”

2. Myös myytävien asuntojen stailaus on yleistynyt. Varsinkin hieman vanhemmissa tai tyhjillään olevissa kohteissa voidaan kevyellä stailauksella saavuttaa paljon houkuttelevampi lopputulos myyntiä varten. Tällöin ikääntyneet huonekalut tai tyhjien huoneiden luoma kolkko tunnelma eivät pääse pilaamaan ostajaehdokkaan mielikuvaa siitä, miltä asunnossa tuntuisi asua. Stailatun asunnon saa kuvissakin näyttämään paremmalta, jolloin materiaali houkuttelee ostajaehdokkaita saapumaan näytöille.

3. Stailauksen ohella myös valokuvaus on mennyt eteenpäin. Perinteisten huonekuvien lisäksi on alettu nostaa asunnon kiehtovia yksityiskohtia esiin. Esimerkiksi näyttävä kaasuliesi, persoonallinen kattaus tai tyylikäs hana luovat tunnelmaa useiden huonekuvien välissä. Tämä alkaa olla alan standardi ja esimerkiksi meidän kuvaamistamme asunnoista löytyy poikkeuksetta aina muutama tyylittelykuva.

20170615_13_IsoKylatie21Sipoo_B26_Full__MG_2655

4. 3D-kuvauksen käyttö myynnin apuna on nopeasti yleistynyt sen jälkeen, kun toimme tuotteen Suomen markkinoille syksyllä 2014. Sen käyttöä kuitenkin vielä hieman arastellaan, joten tuotteen näkeminen aikaansaa yhä ”WoW” –elämyksen ostajien taholta. Etenkin tarkasteltaessa kuvattua asuntoa VR-laseilla. Tuoreimman laitteistopäivityksemme myötä 3D-mallit ovat entistä korkealaatuisempia, jolloin kuvan tarkkuus alkaa tosissaan kilpailla laadukkaiden valokuvien kanssa. Ammattitaitoisesti kuvatun 3D-mallin pohjalta on jatkossa mahdollista tuottaa myös valokuvat, jotka vetävät vertoja jo keskinkertaisen asuntokuvaajan materiaalille. Tämä teknologian kehittyminen luo myös valokuvausalalle tarpeen kehittyä

5. Seuraamme alati muuttuvan alan kehitystä ja pyrimme olemaan mukana kiinteistöbisneksen kehityksen kirkkaimmassa kärjessä. Päivitämme kuvauskalustoamme jatkuvasti ja jäämme mielenkiinnolla odottamaan miten tuloillaan oleva ”lisätty todellisuus” AR tulee vaikuttamaan asuntokuvauskenttään. Ehkä saamme siitä maistiaisia jo kuluvan syksyn aikana… 😉

Augmented reality

 

3D-Tilaesittely uudistuu!

Teknologia on ollut olemassa jo muutaman vuoden mutta se kehittyy jatkuvasti. Säännöllisin ajoin julkaistavat ohjelmistopäivitykset lisäävät tuotteen käyttömahdollisuuksia entisestään. Mikäli edellisestä kokeilustasi on jo aikaa, suosittelen tutustumaan oheisiin tuoreimpiin lisäominaisuuksiin!

Virtuaalielämys

Kaikki kuvatut asunnot on tarkasteltavissa myös virtuaalilaseilla. Tämä mahdollistaa entistä realistisemman kokemuksen, joka on enää vain askeleen päässä paikan päällä tapahtuvasta asuntokierroksesta. Tämän lähemmäs ns. ”pullan tuoksua” ei vielä millään teknologialla ole mahdollista päästä.

Mallit tallentuvat sovelluksen omaan pilvipalveluun ja niitä katsellaksesi tarvitset ainoastaan minkä tahansa älypuhelimen, ilmaiseksi ladattavan sovelluksen sekä omat VR-lasit. Edullisia VR-ratkaisuja ovat mm. Googlen Cardboardit tai Samsungin Gear VR –lasit. (Jälkimmäinen tarvitsee toimiakseen Samsungin älypuhelimen.)

Tägien lisäominaisuudet

3D-malleihin on ollut jo pitkään mahdollista lisätä sinisiä palloja – tägejä, kertomaan kohteen lisäominaisuuksista. Niillä voi tarjota lisätietoa mm. kohteen varustelutasosta ja teknisistä tiedoista, tai niiden avulla on helppo viestiä remonttivaiheessa olevien kohteiden tulevia ratkaisuja.

Nyt tägeihin on mahdollista sisällyttää myös linkkejä, videoita tai valokuvia. Tämän myötä mallissa voi tarjota lisäinformaatiota sisällyttämällä esimerkiksi alueesta kuvattu ilmavideo tai asunnon valokuvat suoraan mallin sisään.

Näyttökuva 2017-05-18 kello 12.13.28

Tägit mahdollistavat myös täysin uudenlaisia käyttötarkoituksia asuntomyynnin ulkopuolelta. Esimerkiksi kivijalkamyymälän tuotteiden linkitys suoraan verkkokauppaan on havaittu suosituksi ja toimivaksi ratkaisuksi. Yhtä kaikki, malli ei ole enää pelkkä esittelykierros, vaan se pystyy myös tarjoamaan enemmän mielenkiintoista sisältöä samassa paketissa.

Näyttökuva 2017-05-17 kello 16.45.22

Lopuksi

Kaikista lisäominaisuuksista huolimatta mallit ovat edelleen tarkasteltavissa tietokoneella, tabletilla ja matkapuhelimella. Linkin jakaminen sosiaalisessa mediassa ja playerin upottaminen omille kotisivuille on helppoa, ja palveluumme kuuluu yksityiskohtainen opastus sen käyttöönottoon. Jos et ole aiemmin tutustunut 3D –maailmaan, ota yhteyttä niin tarjoamme mielellämme lisää tietoa palvelusta.

Lisäominaisuudet käytännössä: https://www.unrealer.com/en/listings/brahenkatu_b38
Pentik 3D: https://www.unrealer.com/en/listings/pentik3d

Oletko miettinyt miten rakennuskohteiden havainnekuvat syntyvät?

3D–renderöinnit (aka visualisoinnit tai havainnekuvat) ovat yleistyneet nopeasti kiinteistö- ja rakennusalalla ja niiden käyttö on jo arkipäivää uudiskohteiden markkinoinnissa. Kuluttajat osaavat jo vaatia perinteisten pohjakuvien ja materiaaliluetteloiden lisäksi myös visuaalisempaa sisältöä uudiskohteesta. Taidokkaat renderöinnit helpottavat huomattavasti tulevan asunnon tunnelman hahmottamista esimerkiksi visualisointikuvien tai animaatiovideoiden muodossa. Tämä puolestaan nopeuttaa täyttöasteen saavuttamista ja rakentaminen voi alkaa.

Renderöinti on tietokoneella luotu kuva 3D-mallin pohjalta

Yksinkertaisuudessaan renderöinnissä on kyse tietokoneella mallinnettavasta kohteesta, jossa luodaan arkkitehtimateriaalin pohjalta valokuvantarkka malli siitä miltä asunto tulee valmiina näyttämään. Asunnosta luotuun 3D-malliin ”liitetään” renderöimällä esimerkiksi todelliset materiaalit, värit, valaistus ja yksityiskohdat, jotka auttavat tarjoamaan mahdollisimman todellisen kuvan vasta suunnitteilla olevasta kohteesta. Lopputuotoksena voi olla joko still-kuvia, animaatiovideoita, 360-kuvia tai tuoreimpana lisäyksenä erilaisia VR-sovellutuksia.

Kiinteistöjen markkinoinnin lisäksi renderöintejä käytetään laajalti hyväksi muillakin aloilla ja altistut niille todennäköisesti päivittäin esimerkiksi automainoksia selatessasi. Teknologiaa on hyödynnetty pitkään myös peliteollisuudessa ja elokuva-alalla. Ehkä tunnetuimpana esimerkkinä renderöinneistä pidetään maailman ensimmäistä kokopitkää animaatioelokuvaa Toy Storya, joka vuonna 1995 aloitti uuden aikakauden elokuvien historiassa.

Valmis tuote vaatii kaksi varsinaista työvaihetta

Jokainen valmis 3D-renderöinti sisältää kaksi varsinaista työvaihetta – mallin luomisen sekä itse renderöinnin. Mallin luominen alkaa 3D-rungon luomisesta, joka muodostetaan pienistä geometrisistä palasista – polygoneista. Polygonit puolestaan yhdistellään ja muovataan haluttuun muotoon tietokoneohjelman luomassa kolmiulotteisessa tilassa. Lopputuloksena on geometrisesti tarkka 3D-mallinnus kohteesta.

Mallinnusvaiheessa 3D-ympäristöön asetellaan myös yksitellen mallinnetut huonekalut ja eri yksityiskohdat paikoilleen. Tuhansista eri huonekaluvaihtoehdoista on osattava valita asunnon tunnelmaan ja arvoon parhaiten sopivat kombinaatiot. Myös asunnon mittasuhteiden ja perinteisten arkkitehtuuristen lainalaisuuksien kanssa on oltava tarkkana, jotta vältetään herättämästä epärealistisia odotuksia.

6280_aivia_interior (1)

Pelkkä mallinnettu luuranko ei vielä kerro kohteesta tarpeeksi, joten siihen on istutettava lisää sisältöä. Itse renderöintivaiheessa mallin runko ”meikataan” näyttämään luonnolliselta. Siihen lisätään tekstuureja, valaistusta, värejä, jotta malli saadaan näyttämään mahdollisimman luonnolliselta. Erityisesti tämä vaihe vaatii tekijältään ammattitaitoa sekä visuaalista näkemystä, joten viimeistään se erottaa ammattilaisen harrastelijasta. Kiinteistö- ja rakennusalan parhaat tekijät ovatkin usein arkkitehdin koulutuksen saaneita ammattilaisia.

6280_aivia_interior (2).jpg

3D-renderöinnit ovat arkipäivää kiinteistöalan markkinoinnissa

Renderöinnin lopputuotteena syntyvät visualisointikuvat ja animaatiovideot ovat vakinnuttaneet paikkaansa kiinteistö- ja rakennusalalla. Selkeänä etuna gryndauksen kannalta nähdään, että kattava ennakkomarkkinointimateriaali nopeuttaa varsinaisen projektin aloittamista, kun täyttöaste saavuttaa nopeammin asetetun tavoitteen. Lisäksi materiaali helpottaa kommunkointia loppukäyttäjien ja viranomaisten kanssa.

Renderöintien etuna on myös niiden erittäin pitkä käyttöikä, sillä niiden avulla pystytään jo hyvin aikaisessa vaiheessa projektia näyttämään miltä tila tulee näyttämään valmiina. Still-kuvien ja animaatiovideoiden elinikä voi olla useita vuosia, sillä seuraavan kerran tilasta saadaan materiaalia vasta sen valmistuttua. Osa kokee myös ammattimaisen markkinointimateriaalin lisäävän yritykseen liitettäviä positiivisia mielikuvia sekä viestivän heidän halustaan pysyä alan kehityksessä mukana.

Loppukäyttäjien kannalta still-kuvat, 360-kuvat ja animaatiot helpottavat tulevan tilan hahmottamista sekä pyrkivät viestimään siitä, millaista esimerkiksi kohteessa olisi asua tai työskennellä. Laadukkaiden renderöintien ja sisustussuunnittelun avulla myös kohteen tunnelma saadaan viestittyä asiakkaalle tehokkaasti. Etenkin asuntomyynnissä on poikkeuksetta kyse tunnelman ja “pullantuoksun” viestimisestä. Ostajan täytyy tuntea, että juuri tuo kohde olisi hänelle sopiva kodiksi.  

Raksagiffi-jatkuva

Tulevaisuus tuo virtuaalitodellisuuden ja prosessointitehoa

Virtuaalitodellisuus ja sen monipuoliset käyttömahdollisuudet ovat olleet pinnalla jo pidemmän aikaa. Ei liene yllätys, että renderöityä materiaalia on mahdollista siirtää myös virtuaalitodellisuuteen. Nyt mahdollisia ostajaehdokkaita tai tulevia vuokralaisia on mahdollista kuljettaa VR-lasien välityksellä tarkastelemaan vasta suunnitteluvaiheessa olevaa rakennusprojektia valokuvantarkassa ympäristössä.

Jo lähitulevaisuudessa teknologia mahdollistaa paljon uusia sovelluksia. Renderöinnissä keskeisessä roolissa oleva tietokoneiden prosessiteho kasvaa ja algoritmit kehittyvät, mikä alentaa mallinnuksen kustannuksia entisestään. Tämä on jo mahdollistanut ensimmäiset sovellukset reaaliaikaiseen 3D-renderöintien tarkasteluun virtuaalitodellisuudessa, kun tietokoneelta vaadittava suorituskyky pystyy vastaamaan sille tarjottuihin haasteisiin.

Mitä renderöintien saralla tapahtuu pidemmällä tulevaisuudessa? Joku on saattanut kuulla puhuttavan kvanttitietokoneista, eräänlaisista supertietokoneista, joiden suorituskyky tulee mullistamaan myös renderöintibisneksen. Perinteisen renderöinnin kestäessä parhaimmillaan useita päiviä tai viikkoja, kvanttitietokoneen avulla päästäisiin samaan lopputulokseen silmänräpäyksessä. Varovaisten ennustusten mukaan kvanttitietokoneet olisivat yleisesti käytössä jo 2020–luvulla, minkä jälkeen mielikuvitus luo ainoat rajoitteet. 

Lisää esimerkkejä: unrealer.studio 

#MODERNIVÄLITTÄJÄ: JANNE KIESELBACH

Avaamme pelin vuoden ensimmäisellä #modernivälittäjä -postauksellamme hiljattain Bo LKV:lle siirtyneellä, “Kirkkonummen kiinteistökeisariksikin” kutsutulla Janne Kieselbachilla.

Janne on lyhyessä ajassa vakiinnuttanut paikkansa pääkaupunkiseudun kiinteistönvälityksen huipulla. Rakennusalalta kiinteistönvälityksen pariin siirtynyt nuori myyntitykki tunnistaa asuntojen rakennusratkaisujen lisäksi myös asiakkaidensa tarpeet asunnon etsinnässä. Hän korostaa hyvän markkinointimateriaalin tärkeyttä, sekä rehellisesti omana persoonana toimimista oikeiden asuinratkaisuiden löytämisessä asiakkailleen.

JANNE KIESELBACH

kieselbach-e1491219278730.jpg

Kerro vähän taustastasi ennen kiinteistönvälitysuraa ja miten päädyit töihin juuri kiinteistöalalle?

Olin aikaisemmin rakennusalalla ja  koulutukseltani olen kiinteistönvälittäjän lisäksi myös talonrakentaja. Olen tehnyt remontteja, rakentanut uusia ja kaikkea siltä väliltä! Olen oikeastaan aina tykännyt asunnoista ja myymisestä. Siitä ei pääse rakentamaan oikein muuta kuin yhdenlaista lopputulosta, kiinteistönvälitystä. 🙂

Haaveilin käytännössä koko aikuisiän kiinteistönvälittäjän ammatista, mutta en aikaisemmin lähtenyt toteuttamaan haavettani, koska myös rakentaminen on lähellä sydäntäni ja se vei uraani yhä vahvasti eteenpäin. Kuitenkin aina silloin tällöin mietin vaihtoa ja yhtenä päivänä päädyin Kiinteistömaailman työhaastatteluun – kaverin houkuttelemana.

Nousit vuodessa Kiinteistömaailman välittäjien kärkisijoille, mitä tapahtui? 

Kyllä, sijalle 4. koko ketjussa (n. 700 välittäjää). Vahva kiinnostus alaan ja ihmisiin ehkä hieman helpotti asiaa. 😉 Tykkään työstäni todella paljon ja enää en voisi kuvitella muuta tekevänikään!

Minulla on vahva osaaminen asuntojen ja kiinteistöjen osalta. Tämä varmasti auttaa myös, mutta ennen kaikkea rento ote ja täysin omana persoonanani asiakkaiden parissa työskentely ovat vahvuuksiani, jotka varmasti auttoivat onnistumaan.

Olemme kuulleet, että sinua kutsutaan Kirkkonummen kiinteistökeisariksi. Pitääkö tämä paikkaansa?

Hauskoja juttuja tekin kuulette! 🙂 Keisarista en tiedä, mutta olen ottanut alueen hyvin haltuun, vaikka kävin siellä käytännössä ekan kerran työhaastattelussa käydessäni.

Miten tärkeänä näet hyvän markkinointimateriaalin merkityksen asuntokaupan vauhdittajana?

Ehdottoman tärkeänä. Se on juuri se, millä voin erottautua asiakkaiden silmissä niille, jotka eivät minua ole vielä kasvotusten tavanneet! Kohteeni ilmoitus on oltava sillä tasolla, että se herättää kiinnostusta jo kotona. Hyvillä kuvilla ja näyttävällä videolla saadaan nekin paikalle, jotka muuten jäisivät kotiin miettimään, että olisikohan tuo kiva. Ja sit se onkin jo myyty… 😉

Mieleenpainuvin asiakaspalautteesi?

”Jatka samaan malliin omalla upealla tyylilläsi mutta ruotsin kieltäsi voisit vähän parantaa.”

Muutaman suomenruotsalaiselle heitetyn ruotsinkielisen läpän tulos…

Millaisena näet kiinteistönvälitysalan kolmen vuoden kuluttua?

Videoihin panostetaan entistä enemmän ja sen tekee myös entistä useampi! Lisäksi uskon, että markkinointi viedään kokonaisuudessaan entistä pidemmälle ja sosiaalinen media on siinä todella vahvassa asemassa!

Lopuksi…Kuulimme, että siirryit juuri Kiinteistömaailmasta Bo LKV:lle. Pitääkö tämä paikkaansa?

Kyllä. Koin, että haluan antaa kohteilleni ja asiakkailleni vielä enemmän sisältöä ja laatua mitä aikaisemmin pystyin. Bo:n konsepti tuki vahvasti ajatuksiani tavasta kehittää itseäni ja tapaani markkinoida. Nyt pystyn luomaan entistä vahvempaa laatua ja näkyvyyttä, jotka tukevat nopeaa ja aktiivista myyntiäni! Tässä Unrealer on vahvasti mukana. 😉

Koin myös, että pääsen tekemään tiiviimpää yhteistyötä kollegoideni kanssa ja tästä on suurta hyötyä asiakkaalle.

Kunnioittaen,

Janne Kieselbach
+358 45 806 8299
janne.kieselbach@bo.fi

#Modernivälittäjä: Andrei Koivumäki

Vuoden viimeisessä #modernivälittäjä -postauksessamme piinapenkkiimme istui Andrei Koivumäki Bulevardin Kiinteistömaailmasta.

Andrei on kiinteistönvälityksen henkilöbrändäyksen uranuurtaja Suomessa joten olet saattanut törmätä häneen sosiaalisen median puolella. Hänelle on tärkeää, että asiakkaiden tarpeita kuunnellaan ja asuntokaupat tehdään heidän ehdoillaan. Hän korostaa kiinteistönvälittäjän ammattitaidon merkitystä ja on valmis tekemään paljon töitä saavuttaakseen unelmansa.

Andrei Koivumäki

andrei-koivuma%cc%88ki

Miten päädyit töihin juuri kiinteistöalalle ja mikä on parasta työssäsi kiinteistönvälittäjänä?

Armeija lähestyi hiljalleen loppuaan kun aloin miettimään tulevaisuuden suunnitelmiani. Asuin silloin Lahdessa ja olin käytännössä täysin rahaton. Tiesin kuitenkin, että haluan muuttaa Helsinkiin ja perustaa oman yrityksen – tai tehdä jotain myyntiin/markkinointiin liittyvää. Siinä vaiheessa en tiennyt vielä yhtään mitä se voisi olla. Minulla ei ollut rahaa, eikä mitään tietoa yrityksen perustamisesta. En enää muista mistä se tuli mieleeni, mutta muistin, että kaverini oli tienannut kiinteistöalalla useita satoja tuhansia euroja muutamassa kuukaudessa, myymällä kiinteistöjä kulta-aikana venäläisille.

Totuus oli lopulta erilainen ja huomasin hyvin nopeasti, ettei raha kasvanut puussa. Jäin kuitenkin heti ensimmäisen myymäni asunnon jälkeen tähän hommaan ”koukkuun” ja nykyisin motivaattoreina toimii hyvin pitkälti monet muut tekijät kuin raha, jonka perässä alun perin alalle lähdin.

Miten tärkeänä näet henkilöbrändäyksen kiinteistönvälityksessä?

Kun tulin alalle, ensimmäinen asia minkä tein oli Andrein tuotteistaminen. Lähdin heti miettimään minkälaisen mielikuvan ja brändin lähden rakentamaan ympärilleni. Me kiinteistönvälittäjät myymme palvelua ja jollain tavalla palveluiden tarjoajina meidän pitää pystyä erottautumaan. Jokaisella on kuitenkin oma tyylinsä toimia, myydä, neuvotella ja jokaisella on ns. oma asiakaskuntansa.

Lähdin ottamaan omaa segmenttiäni haltuun ja nyt koen olevani se välittäjä, joka jollain tasolla aloitti henkilöbrändäyksen Suomessa. Olin ensimmäisiä välittäjiä, jotka teki aktiivista markkinointityötä sosiaalisessa mediassa. Tämä herätti paljon tunteita, kun markkinoin muutakin kuin pelkkiä kohteita. Olin myös ensimmäisiä välittäjiä jotka toivat videokuvauksen Suomeen, joten voin sanoa olleeni mukana tuomassa videokuvausboomia kotimaan kiinteistönvälitysalalle.

Tämä kaikki sai monia välittäjiä miettimään, mitä kaikkea tälläkin alalla voi tehdä ja miten tuoda itseään paremmin esille. Loppujen lopuksi sanoisin, että en olisi tälläkään hetkellä toiseksi eniten asuntoja myyvä välittäjä suuressa Kiinteistömaailma-ketjussa Helsingissä, jos en olisi ”brändännyt Andreita”.

Mikä on hyvän markkinointimateriaalin merkitys kiinteistöalalla?

Hyvä ja laadukas markkinointimateriaali tuo asiakkaita (ostajia ja myyjiä) sekä luoksesi että asuntonäytöille ja se edesauttaa heitä ottamaan herkemmin yhteyttä. Eli se on ensimmäinen ja tärkeä askel kohti tulosta. Mutta sillä ei vielä pitkälle pötkitä jos välittäjällä ei ole tarvittavaa otetta. Kyseessä on kuitenkin henkilöbisnes ja asunnon myynti on kiinni monesta tekijästä. Hyvät videot, tekstit, ulkonäkö, kuvat yms. auttaa paljon, mutta ei vielä myy asuntoja itsestään.

Ammattimainen ja menestynyt välittäjä hallitsee lukuisia osa-alueita, kuten neuvottelu- ja myyntitaidot ja taidon lukea ihmisiä. Hänellä on pelisilmää ja hän tietää myytävästä kohteesta kaiken. Ja jos ei tiedä, niin ottaa selvää. Ammattilainen tuntee lähialueet, rakentamistavat, on aktiivinen, palvelualtis ja selvittää mistä kiikastaa, jos asiakas ei tee tarjousta. Vaikka onkin ns. ”kuumana kohteeseen”. Tätä listaa voisi jatkaa loputtomiin… Kuitenkin aina on erilaisia ihmisiä ja siten erilaisia lähestymistapoja sekä myyntityylejä.

Ammattilainen osaa lukea ihmistä jo pelkän pukeutumisen ja kävelytyylin perusteella ja lähestyä häntä siten, että ”myyntispiikki” tai haluttu viesti kolahtaa asiakkaaseen. Ei kuitenkaan sillä tavoin, että myynti on väkinäistä. Tässä työssä oikea ja hyvä välittäjä ei myy kenellekään mitään vaan auttaa löytämään sopivan ratkaisun.

Olet vuodesta toiseen kiinteistönvälityksen kärkisijoilla, mikä on salaisuutesi?

Salaisuus on listattu kohdassa kolme. En myy, vaan autan. En kuluta kenenkään aikaa turhaan – varsinkaan omaani. Olen tehokas, aktiivinen ja palvelualtis, mutta ennen kuin tarjoan yhtään mitään, haluan ensin kuulla mitä asiakkaani kaipaa. Vain tekemällä oikeita asioita oikein ja kaiken lisäksi oikeassa järjestyksessä saat tuloksia joita haluat. Ihmiset arvostavat tuloksia, ei puheita.

Millaisena näet kiinteistönvälitysalan viiden vuoden kuluttua?

Jos kertoisin sen, niin paljastaisin samalla kaikille mitä tulen tekemään viiden vuoden päästä. Joten toivotan tässä vaiheessa kaikille vain oikein mukavaa joulua ja muistakaa kun valitsette välittäjää – miettikää tarkkaan kenen käsiin luotatte avaimenne!

https://vimeo.com/182691525

 Kunnioittavasti,

Andrei Koivumäki
050 573 2434
andrei.koivumaki@kiinteistomaailma.fi

 

 

 

Työkalut tehokkaaseen kiinteistömarkkinointiin

 

Betonimyllyt jauhavat työmaalla. Jykevä torninosturi tiputtelee elementtejä paikoilleen. Urakoitsijat nauttivat 12 minuutin kahvitauoista. On otettu riskiä ja pääomia on sidottu. On rakenteilla rakennus, joka pitäisi myös saada myytyä tai vuokrattua täyteen. Mitä työkaluja markkinointiosaston täytyisi käyttää tavoitteen saavuttamiseksi?

Visualisoinnit ja animaatiot

Uudiskohteiden ennakkomarkkinointi kasvattaa jatkuvasti rooliaan kiinteistöjen markkinoinnissa. Jokaisella grynderillä on omat minimivaatimuksensa täyttöasteesta, jonka perusteella projekti voidaan käynnistää. Käytännössä tehokas ennakkomarkkinointi voikin parhaillaan nopeuttaa huomattavasti projektin riskittömämpää käynnistymistä.

Rakentamattomasta kohteesta tehdyt visualisointikuvat tai animaatiot sisältä ja ulkoa ovat kiistatta paras tapa tuoda tulevan rakennuksen ulkomuotoa ja tunnelmaa esille. Mikä parasta, niiden kustannustaso on viime vuosina tippunut huimasti, kun kuvien renderöintiin vaadittava prosessointiteho on kasvanut. Huomattavaa on myös, että visualisointien ja animaatioiden käyttöikä voi olla vuosia, koska niiden elinkaari kestää aina suunnitteluvaiheesta kohteen valmistumiseen asti.

Videot

Videot ovat olleet jo jonkin aikaa markkinoinnin uusi musta ja niiden kulutus kasvaa Youtuben mukaan yli 100% joka vuosi. Videot myös nostavat useiden statistiikkojen mukaan huimasti konversioasteita ja esimerkiksi videon avulla esitelty kiinteistö saa 403% enemmän yhteydenottoja kuin ilman videota. Lisäksi drone-koptereiden kysyntä on räjähtänyt ja vuoteen 2020 mennessä niiden myynnin odotetaan olevan 7 miljoona kappaletta nykyisen 2,5 miljoonan sijaan.

Videot ovat ja tulevat jatkossakin olemaan osa markkinoijien työkalupakkia. Etenkin video toimii erinomaisena työkaluna kiinnostuksen herättämiseen ja konversioiden kasvattamiseen sosiaalisessa mediassa. Lisäksi nykyään edullisella kopterikuvauksella on mahdollista havainnollistaa kohteen sijaintia ja merkittävimpiä lähipalveluita.

3D-Tilaesittelyt

Asuntoesittelyitä ei järjestetä enää ainoastaan sunnuntaisin. Toimistoihin ei tarvitse enää käydä availemassa ovia. Enää ei tarvitse koputella asiakkaan kanssa seinää ja arvailla onko se kipsiä vai betonia. Kiinteistöjen esittelyt ovat mahdollista pitää auki 24/7 ja ne antavat parhaimmillaan enemmän informaatiota kuin paikan päällä käyminen. Kiitos internetin ja uuden 3D-teknologian.

Uskallankin väittää, että tilassa vapaan liikkumisen mahdollistavat 3D-tilaesittelyt ovat kiinteistömarkkinoiden uusi murros. Vaikka itse teknologia on vain kaksi vuotta vanha, ympäri maailmaa on kuvattu jo yli 300 000 mallia ja malleja luodaan lisää joka kuukausi 22 000 kappaletta. Tuoreen julkistuksen myötä erittäin kustannustehokkaat 3D-tilaesittelyt ovat myös suoraan yhteensopivia virtuaalilasien kanssa.

Virtuaalitodellisuus

Monen teknologian kohdalla kiinteistöala tulee aina jälkijunassa. Virtuaalitodellisuuden kohdalla meille rakas kiinteistöala tulee kuitenkin olemaan ensimmäisiä todellisia hyödyntäjiä. Virtuaalitodellisuus mahdollistaa kohteisiin tutustumisen tavalla, joka takuuvarmasti aiheuttaa wau-kokemuksen asiakkaalle. Enää ei myöskään tarvita paksua lompakkoa vaan virtuaalitodellisuuteen ja 3D-tilaesittelyihin pääsee kiinni muutamalla sadalla eurolla.

Vaikka vielä on matkaa virtuaalilasien kuluttaja-adoptioon, voi esimerkiksi asuntomyynti ottaa käyttöönsä lasit omaan toimipisteeseensä jo tänään. Virtuaalilasien avulla asuntomyyjä tai toimistovuokraaja voi esitellä myytäviä kohteita asiakkaalle käymättä jokaisessa kohteessa paikan päällä. Virtuaalitodellisuus ei ole siis tulevaisuutta vaan ihan tässä ja nyt.

Työkalut tehokkaaseen kiinteistömarkkinointiin löydät täältä!

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistöuutisten kumppaniblogissa. 

#Modernivälittäjä: Hannimaria Haaramäki

Juttusarjamme #modernivälittäjä saa nyt jatkoa, kun ääneen pääsee Kruununhaan Kiinteistömaailman Hannimaria Haaramäki. Hannimarian pitkä työkokemus rakennus- ja sisustusalalta, sekä vuosien yksityisyrittäjyys tuovat arvokasta lisäosaamista kiinteistönvälittäjän työhön.

Työhönsä Hannimaria suhtautuu suurella sydämellä. Hänelle on erityisen tärkeää, että asiakkaita palvellaan aina laadukkaasti ja tavoitteellisesti sekä myötäeläen ja asiakkaan tarpeita kuunnellen. Ovathan asuntokaupat kuitenkin yksiä elämän suurimmista päätöksistä!

Hannimaria Haaramäki

hm-ja-siiri2

Miten päädyit töihin juuri kiinteistöalalle ja mikä on parasta työssäsi kiinteistönvälittäjänä?

Palasin reilut neljä vuotta sitten Espanjasta Suomeen, viiden sisustusalan yrittäjänä vietetyn vuoden jälkeen ja halusin nähdä kantaisivatko siipeni kiinteistönvälittäjänä.  Alusta asti oli selvää, että hankkisin samantien muun ammatillisen osaamiseni lisäksi kiinteistönvälittäjän työssä vaadittavan perusammattitaidon. Suoritinkin Kiinteistöalan ammattitutkinnon (Kiat) ja sen jälkeen Laillistetun Kiinteistönvälittäjän tutkinnon (LKV), molemmat työn ohella opiskellen.

Parasta työssäni on melko totaalinen itsemääräämisoikeus eli tietynlainen ”vapaus”. Se tuo tullessaan myös monenlaiset vastuut, niin työnantajaan nähden, kuin oman toimeentulonkin suhteen. Onnistumiset toimivat moottorina jaksamiseen tällä rankaksikin mielletyllä provisiopalkkaisella alalla.

Sinulla on erityisosaamista muun muassa arvoasuntojen ja uniikkien kohteiden myymisestä. Miten näiden markkinointi eroaa edullisempien kohteiden markkinoinnista, vai eroaako?

Jokainen minulle myyntiin tuleva asunto on arvokas ja tärkeä! On kuitenkin totta, että myyn usein hintavia huoneistoja Helsingin eteläisistä kaupunginosista tai esimerkiksi merenrantahuoneistoja hieman etäämpää. Kaikissa markkinointitoimissani laatu on ykköskriteeri, niin oikeellisten myyntitekstien kuin video- ja valokuvaustenkin suhteen. Asuinympäristön näyttäminen ilmakuvauksen avulla on tärkeä pointti. Toki upeiden vanhojen arvorakennusten huoneistojen, samoin kuin uudempien uniikkien kohteiden myyjillä on yleensä tahtotila panostaa näyttävään markkinointiin, joka tuo osaltaan tullessaan toivotun lopputuloksen.

Palasin juuri Orlandosta, Kiinteistönvälitysalan kansainvälisestä konferenssista ja siellä personoinnin ja räätälöinnin idea markkinoinnissa kiteytettiin näin simppelisti: One size does not fit all! Samoin kuin johdonmukainen työskentely tehdyn markkinointisuunnitelman mukaisesti: Make a plan and work the plan!

Mikä on hyvän markkinointimateriaalin merkitys kiinteistöalalla?

Kiinteistönvälitysala elää voimakkaasti digitaalisen markkinoinnin aikaa. Jo lähes kaikki potentiaaliset asiakkaat ovat mobiilikäyttäjiä. Asumisen portaalien lisäksi markkinointi sosiaalisessa mediassa on kasvanut räjähdysmäisesti. Ensivaikutelma asunnoista ei enää synny eteiseen tultaessa, vaan verkossa. Tämän vuoksi on erityisen tärkeää saada aikaan wow-efekti ja herättää asiakkaan kiinnostus jo ennen kohteeseen tutustumista. Olen tarkka siitä, että työskentelen kuvaajien kanssa, joiden työnjälki on laadukas ja visioni mukainen. Laatu onkin tällä sisällöntuottamisen osa-alueella paras valtti kiristyvässä kilpailussa. 3D-tilaesittely auttaa esimerkiksi sokkeloisen tai monikerroksisen pohjan hahmottamisessa ja muun lisäinformaation antamisessa. Laadukkaan visuaalisen materiaalin merkitys on sanalla sanoen: OLEELLINEN!

Olet myyntituloksistasi palkittu kiinteistönvälittäjä, mikä on salaisuutesi?

Yleensä sanon, että salainen aseeni on rakas Siiri-koirani, joka kulkee mukanani töissä ja tulee mukaan koteihinkin, aina kun se vaan asiakkailleni sopii. Helsingin pankeissa Siiri onkin tuttu näky, kaupantekoon se pääsee mukaan lähes aina.

No, ehkä Siirin lisäksi minulla on hommaan vaadittavaa oivaltamisen kykyä. Olen aika taitava saamaan oikeat ihmiset kohtaamaan oikeat kodit. Sisustussuunnittelijana tunnen ihmisten asumistoiveet ja rakennusmestarina rakennukset ja rakentamisen, näistä molemmista on hyvä olla tietoa tässä hommassa! Markkinointiosaaminen on vahvuuteni. Ja Pohojalaisuus toki (ehkä olisi riittänytkin, että mainitsen vain tämän…).

Tässä vaiheessa vuotta (10/2016) olen Kiinteistömaailman (n. 650 välittäjää) henkilökohtaisten myyntituottojen kärkisijalla. Katsotaan miten käy, viime vuonna olin loppupeleissä hopeasijalla. Toki sillä asumisen genrellä, johon olen erikoistunut on tähän tähän saavutukseen iso vaikutus. Tämän tyyppinen menestyminen ei ole lainkaan primääritavoitteeni, mutta hauska lisä kovasta työnteosta kuitenkin.

Millaisena näet kiinteistönvälitysalan viiden vuoden kuluttua?

Ala muuttuu jatkuvasti, se on selvä. Iso murros on jo tapahtunut ja jatkuu vauhdikkaana digitalisoitumisen myötä. Samanaikaisesti kiinteistönvälitysala vaikeutuu ja vastuullistuu, joten en usko, että verkko korvaisi välitystehtävää. Ammatillinen ja markkinoinnillinen osaaminen tulee korostumaan entisestään ja se karsii alalta tekijöitä. Ehkäpä tehtävät tulevat pirstoutumaan erilaisiin palvelukokonaisuuksiin. On hienoa olla tässä kehityksessä mukana!

Vaikea kuvitella, että muutaman vuoden kuluttua yhä kiitäisimme sunnuntaisin esittelystä toiseen. Esittelyt paikan päällä keskittyvät yksityisesittelyihin, joissa tehdään päätöksiä. Virtuaalinen esittely huoneistossa on jo tehty aiemmin yhdessä kiinteistönvälittäjän kanssa, joka tuntee huoneiston, talon ja asuinympäristön palveluineen kuin omat taskunsa.

Omaa kotia ei tulla tulevaisuudessakaan ostamaan verkosta, ei ainakaan niin pitkään, kun ihmisellä on myös tunteet, eikä pelkästään järki! Jos ei tule paikan päällä oikeanlaista tunnetta, niin ei osteta, vaikka teoriassa kaikki olisikin ok. Oma koti on kaikkien aistien päätös.

Haluatko Hannimarian välittäjäksesi? Ota yhteyttä!

Hannimaria Haaramäki
050 5220254
hannimaria.haaramaki@kiinteistomaailma.fi

Uusi teknologia valtaa kiinteistömarkkinointia – oletko valmis?

 

Oletko joskus käynyt kohteessa vain todetaksesi, ettei se vastaa lainkaan odotuksiasi? Useimmat meistä ovat. Nyt tämä on kuitenkin muuttumassa uuden 3D-teknologian myötä, jonka ansiosta tilaan voi tutustua ajasta ja paikasta riippumatta.

Mullistava 3D-kuvausteknologia mahdollistaa erilaisissa tiloissa vierailun tietokoneen, mobiililaitteen tai virtuaalilasien välityksellä. Tila kuvataan uniikilla syvyyskameralla ja siitä luodaan valokuvantarkka 3D-malli, joka mahdollistaa vapaan liikkumisen tilassa. Palvelun tuoreimmassa päivityksessä 3D-tilaesittely on katsottavissa myös virtuaalilaseilla, jolloin kokemus on entistäkin lähempänä paikan päällä tapahtuvaa vierailua.

Maailmalla virtuaalitodellisuuden kehitystä kiinteistöalalla on voinut seurata jo pidempään. Suomi sai ensikosketuksensa virtuaalitodellisuuteen vuoden 2014 syksyllä, kun toimme Euroopan ensimmäisen 3D-teknologialla varustetun syvyyskameran myös Suomeen.

Alan kokemuksemme kautta olimme turhautuneita olemassa oleviin ratkaisuihin tilojen hahmottamiseksi. Lisäksi aiemmin Suomessa oli nähty lähinnä ainoastaan kalliita ja huonosti toimivia virityksiä, kuten 360-panoraamoja ja erilaisia 3D-häkkyröitä. Sittemmin teknologia ja erilaiset päätelaitteet ovat kehittyneet ja nykyään 3D-tilaesittelymme ovatkin esimerkiksi kiinteistönvälittäjien ja tilavuokraajien arkipäivää.

Tutustumis – ja kohdekäynnit tiloissa tuskin poistuvat lähitulevaisuudessa kokonaan, mutta niiden merkitys tulee vähentymään huomattavasti. Toimitilojen, asuntojen ja vuokrattavien kohteiden etsintä on jo siirtynyt verkkoon ja nyt virtuaalitodellisuuden avulla ainakin tarpeettomat kohdekäynnit voi unohtaa.

Virtuaalitodellisuus luo kiinteistöalalle myös täysin uudenlaisia toimintatapoja. Asiakas tai yhteistyökumppani voi esimerkiksi tutustua häntä kiinnostaviin tiloihin virtuaalisesti jo ennakkoon myyjän kanssa tai vaihtoehtoisesti selata itsenäisesti malleja omalta kotisohvaltaan. Lisäksi tiloihin pääsee tutustumaan virtuaalisesti pitkänkin matkan päästä, joten satojen tai jopa tuhansien kilometrien matkustamista kohteeseen ei tarvitse suorittaa turhaan.

3D-teknologioiden ja virtuaalitodellisuuden ennustetaan kasvavan lähivuosina räjähdysmäisesti kiinteistö- ja rakennusalalla. Goldman Sachs ennustaa vuoden alussa julkaisemassaan raportissa, että vuoteen 2025 mennessä virtuaali- ja lisätyn todellisuuden markkinat yltäisivät yhdessä 80 miljardiin dollariin. Tästä summasta kiinteistöalan osuus olisi 2,6 miljardia dollaria. Lisäksi raportin mukaan vuoteen 2020 mennessä virtuaaliteknologiaa hyödyntäisi jo yli 130 000 asuntovälittäjää.

Vauhdilla etenevän digitalisaation ja modernien työkalujen myötä virtuaalitodellisuus ei ole enää vain tulevaisuutta. Kohde voidaan kuvata tänään ja virtuaalimalli on tarkasteltavissa vain muutama tunti kuvaamisen jälkeen. 3D-teknologian ehdottomiin etuihin kuuluu myös hinta, joka on kilpailukykyinen esimerkiksi ammattivalokuvauksen kanssa.

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistöuutisten kumppaniblogissa.

Miksi markkinoida kiinteistöjä internetissä?

 

Yksi suttuinen kuva julkisivusta. Pelkkä pohjakuva. Lonkalta ammutut valokuvat. Postimerkin kokoiset kuvat lehdessä. Kuulostaako asuntojen tai toimitilojen etsinnältä? Kiinteistöjen markkinointi ei ole vielä täysin siirtynyt internetiin, vaikka ostajat ovat.

Markkinoinnin murros on jo tapahtunut muilla aloilla ja me elämme sen keskellä. Digitaaliset mediat valtaavat markkinointia ja asiakkaiden tavoittamiseen tarvitaan nykyään luova mediamix ja jatkuvaa datan keräämistä. Sivun mainos hesarissa ei enää riitä. Kiinteistön ostajat ovat jo internetissä, siirrytään kohti yksilöllisempää markkinointia ja käytettävien medioiden määrä kasvaa jatkuvasti.

Internet on paras liidikone

”En halua antaa liikaa informaatiota internetissä, koska haluan ostajat paikanpäälle. Haluan päästä asiakkaiden kurkkuun kiinni!”. Usein kuulemani lausahdus on sinänsä ymmärrettävä, sillä henkilökohtaiset kohtaamisethan tuottavat niitä myyntimiehen raakatimantteja – liidejä. Noita raakatimantteja pystyy kuitenkin louhimaan huomattavasti tehokkaammin internetissä. Ihan oikeasti.

Portaalit olivat ensimmäisessä aallossa tuomassa kiinteistöjen etsintää internetiin, mutta seuraava aalto on yksilöllinen ja kohdennettu markkinointi. Enää ei riitä kohdetietojen naputus portaaleihin ja agressiivinen puheluiden odottaminen.

Adwords, Facebook, Instagram, Twitter ja Linkedin pitäisi olla jo myös kiinteistöalan kaupparatsujen työkalupakissa. Tehokkaalla markkinoinnilla ja mediamixillä tavoittaa isomman massan kiinnostuneita ostajia, minkä ansiosta raakatimantteja pääsee jalostamaan entistä enemmän. Laadukas ja kattava markkinointimateriaali yhdistettynä kohdennettuun markkinointiin kerää paikalle ostajat, jotka ovat jo lähtökohtaisesti kiinnostuneita. Ei ole järkeä hukata omaa asiakkaiden aikaa turhilla kohdekäynneillä. Samalla pääsee eroon näytöissä kiertävistä renkaiden potkijoista.

Kiinteistöjen etsijät ovat jo internetissä

Meille Y-sukupolven äidin pikku diginatiiveille internet on jo se ainut työkalu, mutta myös vanhemmat sukupolvet osaavat näpytellä iPadia. Yli 90% asuntojen ostajista etsivät unelmakotiaan ensisijaisesti internetistä. Eikä mikään ihme, sillä suurin osa jokapäiväisestä elämästämme tapahtuu erilaisten päätelaitteiden ääressä.

Jos ei ymmärrä asiakkaan tiedonhakuprosessia, on vaikea uskoa kaupanteonkaan onnistuvan menestyksekkäästi. Potentiaaliset ostajat kaivetaan nykyään internetistä, joten miksi kuluttaa aikaa ja rahaa sinne missä ostajat eivät ole? Tutkimustenkin mukaan asunnon saa myytyä 20 kertaa todennäköisemmin internetin kautta kuin luottamalla ainoastaan printtimedian tehoon.

Mediat mahdollistavat enemmän

Internet ja päätelaitteet ovat viimeisten vuosien varrella kehittyneet hurjaa vauhtia. Lisäksi jatkuvasti kasvava laajakaistan nopeus on tuonut uusia mahdollisuuksia eri medioiden hyödyntämiseen. Videot ovat markkinoinnin uusi musta, 3D-teknologiat ovat tulleet jäädäkseen ja virtuaalitodellisuus on tullut jo yksittäisen kuluttajan saataville.

Murros on näkynyt viime aikoina myös kiinteistöjen markkinoinnissa.Kiinteistövideoiden määrä kasvaa jatkuvasti, 3D-tilaesittelyt tekevät läpimurtoaan ja 3D-visualisointien kustannustasossa ollaan tultu reippaasti alas teknologian kehityksen myötä. Eri ratkaisuja yhdistelemällä asiakas saa aikaisempaa kokonaisvaltaisemman tietopaketin markkinoitavasta kohteesta jo ennen sen näkemistä. Ja mikä houkuttelisikaan ostajaa paremmin paikalle, kuin jo valmiiksi herännyt innostus?

Aloita kiinteistömarkkinoinnin siirtäminen internetiin tästä!

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistöuutisten kumppaniblogissa