#Modernivälittäjä: Andrei Koivumäki

Vuoden viimeisessä #modernivälittäjä -postauksessamme piinapenkkiimme istui Andrei Koivumäki Bulevardin Kiinteistömaailmasta.

Andrei on kiinteistönvälityksen henkilöbrändäyksen uranuurtaja Suomessa joten olet saattanut törmätä häneen sosiaalisen median puolella. Hänelle on tärkeää, että asiakkaiden tarpeita kuunnellaan ja asuntokaupat tehdään heidän ehdoillaan. Hän korostaa kiinteistönvälittäjän ammattitaidon merkitystä ja on valmis tekemään paljon töitä saavuttaakseen unelmansa.

Andrei Koivumäki

andrei-koivuma%cc%88ki

Miten päädyit töihin juuri kiinteistöalalle ja mikä on parasta työssäsi kiinteistönvälittäjänä?

Armeija lähestyi hiljalleen loppuaan kun aloin miettimään tulevaisuuden suunnitelmiani. Asuin silloin Lahdessa ja olin käytännössä täysin rahaton. Tiesin kuitenkin, että haluan muuttaa Helsinkiin ja perustaa oman yrityksen – tai tehdä jotain myyntiin/markkinointiin liittyvää. Siinä vaiheessa en tiennyt vielä yhtään mitä se voisi olla. Minulla ei ollut rahaa, eikä mitään tietoa yrityksen perustamisesta. En enää muista mistä se tuli mieleeni, mutta muistin, että kaverini oli tienannut kiinteistöalalla useita satoja tuhansia euroja muutamassa kuukaudessa, myymällä kiinteistöjä kulta-aikana venäläisille.

Totuus oli lopulta erilainen ja huomasin hyvin nopeasti, ettei raha kasvanut puussa. Jäin kuitenkin heti ensimmäisen myymäni asunnon jälkeen tähän hommaan ”koukkuun” ja nykyisin motivaattoreina toimii hyvin pitkälti monet muut tekijät kuin raha, jonka perässä alun perin alalle lähdin.

Miten tärkeänä näet henkilöbrändäyksen kiinteistönvälityksessä?

Kun tulin alalle, ensimmäinen asia minkä tein oli Andrein tuotteistaminen. Lähdin heti miettimään minkälaisen mielikuvan ja brändin lähden rakentamaan ympärilleni. Me kiinteistönvälittäjät myymme palvelua ja jollain tavalla palveluiden tarjoajina meidän pitää pystyä erottautumaan. Jokaisella on kuitenkin oma tyylinsä toimia, myydä, neuvotella ja jokaisella on ns. oma asiakaskuntansa.

Lähdin ottamaan omaa segmenttiäni haltuun ja nyt koen olevani se välittäjä, joka jollain tasolla aloitti henkilöbrändäyksen Suomessa. Olin ensimmäisiä välittäjiä, jotka teki aktiivista markkinointityötä sosiaalisessa mediassa. Tämä herätti paljon tunteita, kun markkinoin muutakin kuin pelkkiä kohteita. Olin myös ensimmäisiä välittäjiä jotka toivat videokuvauksen Suomeen, joten voin sanoa olleeni mukana tuomassa videokuvausboomia kotimaan kiinteistönvälitysalalle.

Tämä kaikki sai monia välittäjiä miettimään, mitä kaikkea tälläkin alalla voi tehdä ja miten tuoda itseään paremmin esille. Loppujen lopuksi sanoisin, että en olisi tälläkään hetkellä toiseksi eniten asuntoja myyvä välittäjä suuressa Kiinteistömaailma-ketjussa Helsingissä, jos en olisi ”brändännyt Andreita”.

Mikä on hyvän markkinointimateriaalin merkitys kiinteistöalalla?

Hyvä ja laadukas markkinointimateriaali tuo asiakkaita (ostajia ja myyjiä) sekä luoksesi että asuntonäytöille ja se edesauttaa heitä ottamaan herkemmin yhteyttä. Eli se on ensimmäinen ja tärkeä askel kohti tulosta. Mutta sillä ei vielä pitkälle pötkitä jos välittäjällä ei ole tarvittavaa otetta. Kyseessä on kuitenkin henkilöbisnes ja asunnon myynti on kiinni monesta tekijästä. Hyvät videot, tekstit, ulkonäkö, kuvat yms. auttaa paljon, mutta ei vielä myy asuntoja itsestään.

Ammattimainen ja menestynyt välittäjä hallitsee lukuisia osa-alueita, kuten neuvottelu- ja myyntitaidot ja taidon lukea ihmisiä. Hänellä on pelisilmää ja hän tietää myytävästä kohteesta kaiken. Ja jos ei tiedä, niin ottaa selvää. Ammattilainen tuntee lähialueet, rakentamistavat, on aktiivinen, palvelualtis ja selvittää mistä kiikastaa, jos asiakas ei tee tarjousta. Vaikka onkin ns. ”kuumana kohteeseen”. Tätä listaa voisi jatkaa loputtomiin… Kuitenkin aina on erilaisia ihmisiä ja siten erilaisia lähestymistapoja sekä myyntityylejä.

Ammattilainen osaa lukea ihmistä jo pelkän pukeutumisen ja kävelytyylin perusteella ja lähestyä häntä siten, että ”myyntispiikki” tai haluttu viesti kolahtaa asiakkaaseen. Ei kuitenkaan sillä tavoin, että myynti on väkinäistä. Tässä työssä oikea ja hyvä välittäjä ei myy kenellekään mitään vaan auttaa löytämään sopivan ratkaisun.

Olet vuodesta toiseen kiinteistönvälityksen kärkisijoilla, mikä on salaisuutesi?

Salaisuus on listattu kohdassa kolme. En myy, vaan autan. En kuluta kenenkään aikaa turhaan – varsinkaan omaani. Olen tehokas, aktiivinen ja palvelualtis, mutta ennen kuin tarjoan yhtään mitään, haluan ensin kuulla mitä asiakkaani kaipaa. Vain tekemällä oikeita asioita oikein ja kaiken lisäksi oikeassa järjestyksessä saat tuloksia joita haluat. Ihmiset arvostavat tuloksia, ei puheita.

Millaisena näet kiinteistönvälitysalan viiden vuoden kuluttua?

Jos kertoisin sen, niin paljastaisin samalla kaikille mitä tulen tekemään viiden vuoden päästä. Joten toivotan tässä vaiheessa kaikille vain oikein mukavaa joulua ja muistakaa kun valitsette välittäjää – miettikää tarkkaan kenen käsiin luotatte avaimenne!

 Kunnioittavasti,

Andrei Koivumäki
050 573 2434
andrei.koivumaki@kiinteistomaailma.fi

 

 

 

Työkalut tehokkaaseen kiinteistömarkkinointiin

tyo%cc%88kalut-markkinointiin

Betonimyllyt jauhavat työmaalla. Jykevä torninosturi tiputtelee elementtejä paikoilleen. Urakoitsijat nauttivat 12 minuutin kahvitauoista. On otettu riskiä ja pääomia on sidottu. On rakenteilla rakennus, joka pitäisi myös saada myytyä tai vuokrattua täyteen. Mitä työkaluja markkinointiosaston täytyisi käyttää tavoitteen saavuttamiseksi?

Visualisoinnit ja animaatiot

Uudiskohteiden ennakkomarkkinointi kasvattaa jatkuvasti rooliaan kiinteistöjen markkinoinnissa. Jokaisella grynderillä on omat minimivaatimuksensa täyttöasteesta, jonka perusteella projekti voidaan käynnistää. Käytännössä tehokas ennakkomarkkinointi voikin parhaillaan nopeuttaa huomattavasti projektin riskittömämpää käynnistymistä.

Rakentamattomasta kohteesta tehdyt visualisointikuvat tai animaatiot sisältä ja ulkoa ovat kiistatta paras tapa tuoda tulevan rakennuksen ulkomuotoa ja tunnelmaa esille. Mikä parasta, niiden kustannustaso on viime vuosina tippunut huimasti, kun kuvien renderöintiin vaadittava prosessointiteho on kasvanut. Huomattavaa on myös, että visualisointien ja animaatioiden käyttöikä voi olla vuosia, koska niiden elinkaari kestää aina suunnitteluvaiheesta kohteen valmistumiseen asti.

Videot

Videot ovat olleet jo jonkin aikaa markkinoinnin uusi musta ja niiden kulutus kasvaa Youtuben mukaan yli 100% joka vuosi. Videot myös nostavat useiden statistiikkojen mukaan huimasti konversioasteita ja esimerkiksi videon avulla esitelty kiinteistö saa 403% enemmän yhteydenottoja kuin ilman videota. Lisäksi drone-koptereiden kysyntä on räjähtänyt ja vuoteen 2020 mennessä niiden myynnin odotetaan olevan 7 miljoona kappaletta nykyisen 2,5 miljoonan sijaan.

Videot ovat ja tulevat jatkossakin olemaan osa markkinoijien työkalupakkia. Etenkin video toimii erinomaisena työkaluna kiinnostuksen herättämiseen ja konversioiden kasvattamiseen sosiaalisessa mediassa. Lisäksi nykyään edullisella kopterikuvauksella on mahdollista havainnollistaa kohteen sijaintia ja merkittävimpiä lähipalveluita.

3D-Tilaesittelyt

Asuntoesittelyitä ei järjestetä enää ainoastaan sunnuntaisin. Toimistoihin ei tarvitse enää käydä availemassa ovia. Enää ei tarvitse koputella asiakkaan kanssa seinää ja arvailla onko se kipsiä vai betonia. Kiinteistöjen esittelyt ovat mahdollista pitää auki 24/7 ja ne antavat parhaimmillaan enemmän informaatiota kuin paikan päällä käyminen. Kiitos internetin ja uuden 3D-teknologian.

Uskallankin väittää, että tilassa vapaan liikkumisen mahdollistavat 3D-tilaesittelyt ovat kiinteistömarkkinoiden uusi murros. Vaikka itse teknologia on vain kaksi vuotta vanha, ympäri maailmaa on kuvattu jo yli 300 000 mallia ja malleja luodaan lisää joka kuukausi 22 000 kappaletta. Tuoreen julkistuksen myötä erittäin kustannustehokkaat 3D-tilaesittelyt ovat myös suoraan yhteensopivia virtuaalilasien kanssa.

Virtuaalitodellisuus

Monen teknologian kohdalla kiinteistöala tulee aina jälkijunassa. Virtuaalitodellisuuden kohdalla meille rakas kiinteistöala tulee kuitenkin olemaan ensimmäisiä todellisia hyödyntäjiä. Virtuaalitodellisuus mahdollistaa kohteisiin tutustumisen tavalla, joka takuuvarmasti aiheuttaa wau-kokemuksen asiakkaalle. Enää ei myöskään tarvita paksua lompakkoa vaan virtuaalitodellisuuteen ja 3D-tilaesittelyihin pääsee kiinni muutamalla sadalla eurolla.

Vaikka vielä on matkaa virtuaalilasien kuluttaja-adoptioon, voi esimerkiksi asuntomyynti ottaa käyttöönsä lasit omaan toimipisteeseensä jo tänään. Virtuaalilasien avulla asuntomyyjä tai toimistovuokraaja voi esitellä myytäviä kohteita asiakkaalle käymättä jokaisessa kohteessa paikan päällä. Virtuaalitodellisuus ei ole siis tulevaisuutta vaan ihan tässä ja nyt.

Työkalut tehokkaaseen kiinteistömarkkinointiin löydät täältä!

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistöuutisten kumppaniblogissa. 

#Modernivälittäjä: Hannimaria Haaramäki

Juttusarjamme #modernivälittäjä saa nyt jatkoa, kun ääneen pääsee Kruununhaan Kiinteistömaailman Hannimaria Haaramäki. Hannimarian pitkä työkokemus rakennus- ja sisustusalalta, sekä vuosien yksityisyrittäjyys tuovat arvokasta lisäosaamista kiinteistönvälittäjän työhön.

Työhönsä Hannimaria suhtautuu suurella sydämellä. Hänelle on erityisen tärkeää, että asiakkaita palvellaan aina laadukkaasti ja tavoitteellisesti sekä myötäeläen ja asiakkaan tarpeita kuunnellen. Ovathan asuntokaupat kuitenkin yksiä elämän suurimmista päätöksistä!

Hannimaria Haaramäki

hm-ja-siiri2

Miten päädyit töihin juuri kiinteistöalalle ja mikä on parasta työssäsi kiinteistönvälittäjänä?

Palasin reilut neljä vuotta sitten Espanjasta Suomeen, viiden sisustusalan yrittäjänä vietetyn vuoden jälkeen ja halusin nähdä kantaisivatko siipeni kiinteistönvälittäjänä.  Alusta asti oli selvää, että hankkisin samantien muun ammatillisen osaamiseni lisäksi kiinteistönvälittäjän työssä vaadittavan perusammattitaidon. Suoritinkin Kiinteistöalan ammattitutkinnon (Kiat) ja sen jälkeen Laillistetun Kiinteistönvälittäjän tutkinnon (LKV), molemmat työn ohella opiskellen.

Parasta työssäni on melko totaalinen itsemääräämisoikeus eli tietynlainen ”vapaus”. Se tuo tullessaan myös monenlaiset vastuut, niin työnantajaan nähden, kuin oman toimeentulonkin suhteen. Onnistumiset toimivat moottorina jaksamiseen tällä rankaksikin mielletyllä provisiopalkkaisella alalla.

Sinulla on erityisosaamista muun muassa arvoasuntojen ja uniikkien kohteiden myymisestä. Miten näiden markkinointi eroaa edullisempien kohteiden markkinoinnista, vai eroaako?

Jokainen minulle myyntiin tuleva asunto on arvokas ja tärkeä! On kuitenkin totta, että myyn usein hintavia huoneistoja Helsingin eteläisistä kaupunginosista tai esimerkiksi merenrantahuoneistoja hieman etäämpää. Kaikissa markkinointitoimissani laatu on ykköskriteeri, niin oikeellisten myyntitekstien kuin video- ja valokuvaustenkin suhteen. Asuinympäristön näyttäminen ilmakuvauksen avulla on tärkeä pointti. Toki upeiden vanhojen arvorakennusten huoneistojen, samoin kuin uudempien uniikkien kohteiden myyjillä on yleensä tahtotila panostaa näyttävään markkinointiin, joka tuo osaltaan tullessaan toivotun lopputuloksen.

Palasin juuri Orlandosta, Kiinteistönvälitysalan kansainvälisestä konferenssista ja siellä personoinnin ja räätälöinnin idea markkinoinnissa kiteytettiin näin simppelisti: One size does not fit all! Samoin kuin johdonmukainen työskentely tehdyn markkinointisuunnitelman mukaisesti: Make a plan and work the plan!

Mikä on hyvän markkinointimateriaalin merkitys kiinteistöalalla?

Kiinteistönvälitysala elää voimakkaasti digitaalisen markkinoinnin aikaa. Jo lähes kaikki potentiaaliset asiakkaat ovat mobiilikäyttäjiä. Asumisen portaalien lisäksi markkinointi sosiaalisessa mediassa on kasvanut räjähdysmäisesti. Ensivaikutelma asunnoista ei enää synny eteiseen tultaessa, vaan verkossa. Tämän vuoksi on erityisen tärkeää saada aikaan wow-efekti ja herättää asiakkaan kiinnostus jo ennen kohteeseen tutustumista. Olen tarkka siitä, että työskentelen kuvaajien kanssa, joiden työnjälki on laadukas ja visioni mukainen. Laatu onkin tällä sisällöntuottamisen osa-alueella paras valtti kiristyvässä kilpailussa. 3D-tilaesittely auttaa esimerkiksi sokkeloisen tai monikerroksisen pohjan hahmottamisessa ja muun lisäinformaation antamisessa. Laadukkaan visuaalisen materiaalin merkitys on sanalla sanoen: OLEELLINEN!

Olet myyntituloksistasi palkittu kiinteistönvälittäjä, mikä on salaisuutesi?

Yleensä sanon, että salainen aseeni on rakas Siiri-koirani, joka kulkee mukanani töissä ja tulee mukaan koteihinkin, aina kun se vaan asiakkailleni sopii. Helsingin pankeissa Siiri onkin tuttu näky, kaupantekoon se pääsee mukaan lähes aina.

No, ehkä Siirin lisäksi minulla on hommaan vaadittavaa oivaltamisen kykyä. Olen aika taitava saamaan oikeat ihmiset kohtaamaan oikeat kodit. Sisustussuunnittelijana tunnen ihmisten asumistoiveet ja rakennusmestarina rakennukset ja rakentamisen, näistä molemmista on hyvä olla tietoa tässä hommassa! Markkinointiosaaminen on vahvuuteni. Ja Pohojalaisuus toki (ehkä olisi riittänytkin, että mainitsen vain tämän…).

Tässä vaiheessa vuotta (10/2016) olen Kiinteistömaailman (n. 650 välittäjää) henkilökohtaisten myyntituottojen kärkisijalla. Katsotaan miten käy, viime vuonna olin loppupeleissä hopeasijalla. Toki sillä asumisen genrellä, johon olen erikoistunut on tähän tähän saavutukseen iso vaikutus. Tämän tyyppinen menestyminen ei ole lainkaan primääritavoitteeni, mutta hauska lisä kovasta työnteosta kuitenkin.

Millaisena näet kiinteistönvälitysalan viiden vuoden kuluttua?

Ala muuttuu jatkuvasti, se on selvä. Iso murros on jo tapahtunut ja jatkuu vauhdikkaana digitalisoitumisen myötä. Samanaikaisesti kiinteistönvälitysala vaikeutuu ja vastuullistuu, joten en usko, että verkko korvaisi välitystehtävää. Ammatillinen ja markkinoinnillinen osaaminen tulee korostumaan entisestään ja se karsii alalta tekijöitä. Ehkäpä tehtävät tulevat pirstoutumaan erilaisiin palvelukokonaisuuksiin. On hienoa olla tässä kehityksessä mukana!

Vaikea kuvitella, että muutaman vuoden kuluttua yhä kiitäisimme sunnuntaisin esittelystä toiseen. Esittelyt paikan päällä keskittyvät yksityisesittelyihin, joissa tehdään päätöksiä. Virtuaalinen esittely huoneistossa on jo tehty aiemmin yhdessä kiinteistönvälittäjän kanssa, joka tuntee huoneiston, talon ja asuinympäristön palveluineen kuin omat taskunsa.

Omaa kotia ei tulla tulevaisuudessakaan ostamaan verkosta, ei ainakaan niin pitkään, kun ihmisellä on myös tunteet, eikä pelkästään järki! Jos ei tule paikan päällä oikeanlaista tunnetta, niin ei osteta, vaikka teoriassa kaikki olisikin ok. Oma koti on kaikkien aistien päätös.

Haluatko Hannimarian välittäjäksesi? Ota yhteyttä!

Hannimaria Haaramäki
050 5220254
hannimaria.haaramaki@kiinteistomaailma.fi

Uusi teknologia valtaa kiinteistömarkkinointia – oletko valmis?

virtuaalilasit

Oletko joskus käynyt kohteessa vain todetaksesi, ettei se vastaa lainkaan odotuksiasi? Useimmat meistä ovat. Nyt tämä on kuitenkin muuttumassa uuden 3D-teknologian myötä, jonka ansiosta tilaan voi tutustua ajasta ja paikasta riippumatta.

Mullistava 3D-kuvausteknologia mahdollistaa erilaisissa tiloissa vierailun tietokoneen, mobiililaitteen tai virtuaalilasien välityksellä. Tila kuvataan uniikilla syvyyskameralla ja siitä luodaan valokuvantarkka 3D-malli, joka mahdollistaa vapaan liikkumisen tilassa. Palvelun tuoreimmassa päivityksessä 3D-tilaesittely on katsottavissa myös virtuaalilaseilla, jolloin kokemus on entistäkin lähempänä paikan päällä tapahtuvaa vierailua.

Maailmalla virtuaalitodellisuuden kehitystä kiinteistöalalla on voinut seurata jo pidempään. Suomi sai ensikosketuksensa virtuaalitodellisuuteen vuoden 2014 syksyllä, kun toimme Euroopan ensimmäisen 3D-teknologialla varustetun syvyyskameran myös Suomeen.

Alan kokemuksemme kautta olimme turhautuneita olemassa oleviin ratkaisuihin tilojen hahmottamiseksi. Lisäksi aiemmin Suomessa oli nähty lähinnä ainoastaan kalliita ja huonosti toimivia virityksiä, kuten 360-panoraamoja ja erilaisia 3D-häkkyröitä. Sittemmin teknologia ja erilaiset päätelaitteet ovat kehittyneet ja nykyään 3D-tilaesittelymme ovatkin esimerkiksi kiinteistönvälittäjien ja tilavuokraajien arkipäivää.

Tutustumis – ja kohdekäynnit tiloissa tuskin poistuvat lähitulevaisuudessa kokonaan, mutta niiden merkitys tulee vähentymään huomattavasti. Toimitilojen, asuntojen ja vuokrattavien kohteiden etsintä on jo siirtynyt verkkoon ja nyt virtuaalitodellisuuden avulla ainakin tarpeettomat kohdekäynnit voi unohtaa.

Virtuaalitodellisuus luo kiinteistöalalle myös täysin uudenlaisia toimintatapoja. Asiakas tai yhteistyökumppani voi esimerkiksi tutustua häntä kiinnostaviin tiloihin virtuaalisesti jo ennakkoon myyjän kanssa tai vaihtoehtoisesti selata itsenäisesti malleja omalta kotisohvaltaan. Lisäksi tiloihin pääsee tutustumaan virtuaalisesti pitkänkin matkan päästä, joten satojen tai jopa tuhansien kilometrien matkustamista kohteeseen ei tarvitse suorittaa turhaan.

3D-teknologioiden ja virtuaalitodellisuuden ennustetaan kasvavan lähivuosina räjähdysmäisesti kiinteistö- ja rakennusalalla. Goldman Sachs ennustaa vuoden alussa julkaisemassaan raportissa, että vuoteen 2025 mennessä virtuaali- ja lisätyn todellisuuden markkinat yltäisivät yhdessä 80 miljardiin dollariin. Tästä summasta kiinteistöalan osuus olisi 2,6 miljardia dollaria. Lisäksi raportin mukaan vuoteen 2020 mennessä virtuaaliteknologiaa hyödyntäisi jo yli 130 000 asuntovälittäjää.

Vauhdilla etenevän digitalisaation ja modernien työkalujen myötä virtuaalitodellisuus ei ole enää vain tulevaisuutta. Kohde voidaan kuvata tänään ja virtuaalimalli on tarkasteltavissa vain muutama tunti kuvaamisen jälkeen. 3D-teknologian ehdottomiin etuihin kuuluu myös hinta, joka on kilpailukykyinen esimerkiksi ammattivalokuvauksen kanssa.

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistöuutisten kumppaniblogissa.

Miksi markkinoida kiinteistöjä internetissä?

pastedgraphic-1

Yksi suttuinen kuva julkisivusta. Pelkkä pohjakuva. Lonkalta ammutut valokuvat. Postimerkin kokoiset kuvat lehdessä. Kuulostaako asuntojen tai toimitilojen etsinnältä? Kiinteistöjen markkinointi ei ole vielä täysin siirtynyt internetiin, vaikka ostajat ovat.

Markkinoinnin murros on jo tapahtunut muilla aloilla ja me elämme sen keskellä. Digitaaliset mediat valtaavat markkinointia ja asiakkaiden tavoittamiseen tarvitaan nykyään luova mediamix ja jatkuvaa datan keräämistä. Sivun mainos hesarissa ei enää riitä. Kiinteistön ostajat ovat jo internetissä, siirrytään kohti yksilöllisempää markkinointia ja käytettävien medioiden määrä kasvaa jatkuvasti.

Internet on paras liidikone

”En halua antaa liikaa informaatiota internetissä, koska haluan ostajat paikanpäälle. Haluan päästä asiakkaiden kurkkuun kiinni!”. Usein kuulemani lausahdus on sinänsä ymmärrettävä, sillä henkilökohtaiset kohtaamisethan tuottavat niitä myyntimiehen raakatimantteja – liidejä. Noita raakatimantteja pystyy kuitenkin louhimaan huomattavasti tehokkaammin internetissä. Ihan oikeasti.

Portaalit olivat ensimmäisessä aallossa tuomassa kiinteistöjen etsintää internetiin, mutta seuraava aalto on yksilöllinen ja kohdennettu markkinointi. Enää ei riitä kohdetietojen naputus portaaleihin ja agressiivinen puheluiden odottaminen.

Adwords, Facebook, Instagram, Twitter ja Linkedin pitäisi olla jo myös kiinteistöalan kaupparatsujen työkalupakissa. Tehokkaalla markkinoinnilla ja mediamixillä tavoittaa isomman massan kiinnostuneita ostajia, minkä ansiosta raakatimantteja pääsee jalostamaan entistä enemmän. Laadukas ja kattava markkinointimateriaali yhdistettynä kohdennettuun markkinointiin kerää paikalle ostajat, jotka ovat jo lähtökohtaisesti kiinnostuneita. Ei ole järkeä hukata omaa asiakkaiden aikaa turhilla kohdekäynneillä. Samalla pääsee eroon näytöissä kiertävistä renkaiden potkijoista.

Kiinteistöjen etsijät ovat jo internetissä

Meille Y-sukupolven äidin pikku diginatiiveille internet on jo se ainut työkalu, mutta myös vanhemmat sukupolvet osaavat näpytellä iPadia. Yli 90% asuntojen ostajista etsivät unelmakotiaan ensisijaisesti internetistä. Eikä mikään ihme, sillä suurin osa jokapäiväisestä elämästämme tapahtuu erilaisten päätelaitteiden ääressä.

Jos ei ymmärrä asiakkaan tiedonhakuprosessia, on vaikea uskoa kaupanteonkaan onnistuvan menestyksekkäästi. Potentiaaliset ostajat kaivetaan nykyään internetistä, joten miksi kuluttaa aikaa ja rahaa sinne missä ostajat eivät ole? Tutkimustenkin mukaan asunnon saa myytyä 20 kertaa todennäköisemmin internetin kautta kuin luottamalla ainoastaan printtimedian tehoon.

Mediat mahdollistavat enemmän

Internet ja päätelaitteet ovat viimeisten vuosien varrella kehittyneet hurjaa vauhtia. Lisäksi jatkuvasti kasvava laajakaistan nopeus on tuonut uusia mahdollisuuksia eri medioiden hyödyntämiseen. Videot ovat markkinoinnin uusi musta, 3D-teknologiat ovat tulleet jäädäkseen ja virtuaalitodellisuus on tullut jo yksittäisen kuluttajan saataville.

Murros on näkynyt viime aikoina myös kiinteistöjen markkinoinnissa.Kiinteistövideoiden määrä kasvaa jatkuvasti, 3D-tilaesittelyt tekevät läpimurtoaan ja 3D-visualisointien kustannustasossa ollaan tultu reippaasti alas teknologian kehityksen myötä. Eri ratkaisuja yhdistelemällä asiakas saa aikaisempaa kokonaisvaltaisemman tietopaketin markkinoitavasta kohteesta jo ennen sen näkemistä. Ja mikä houkuttelisikaan ostajaa paremmin paikalle, kuin jo valmiiksi herännyt innostus?

Aloita kiinteistömarkkinoinnin siirtäminen internetiin tästä!

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistöuutisten kumppaniblogissa

blogin-banner

Digitalisoimassa kiinteistöalaa

Minulta kysytään usein, miksi perustin kasvuyrityksen nimenomaan kiinteistöalalle. Usein vastaan, että täällä saa seilata rauhassa sinisillä merillä, kun muitakaan ei ole kilpailemassa. Totuus on kuitenkin, että kiinteistöala pursuaa mahdollisuuksia ja kehitettävää, kunhan pitää silmät ja korvat auki. Ja oikeasti yrityksiäkin on muitakin kuin me.

Itseasiassa kiinteistöala on yksi houkuttelevimmista maaperistä rakentaa kasvuyritystä. Digitalisaatio on vihdoin iskemässä myös kiinteistöalan juurtuneisiin rakenteisiin ja ”Real Estate Tech” onkin yksi kuumimmista aloista tällä hetkellä sijoittajien keskuudessa. Esimerkiksi Yhdysvaltojen kiinteistömarkkinoilta on noussut huomattava määrä nopeasti kasvavia start-up yrityksiä, jotka ovat osanneet heristää korviaan trendeille oikealla hetkellä.

On muutakin kuin megatrendit

Kiinteistöala on tähän asti värjötellyt katsomon puolella, kun muiden alojen pelikentillä on käyty digitaalista murrosta. Viime aikoina digitalisointi on kuitenkin puikkelehtinut konservatiivisen rakennusalankin kuumaksi puheenaiheeksi.

Digitalisointi nousee esiin mediassa, yritysten strategioissa, kahvipöytäkeskusteluissa ja jopa parjatussa hallitusohjelmassamme. Itse sanana se on saanut jopa mystisiä piirteitä yritysten tulevaisuuden pelastajana ja tuottavuuden Messiaana. Megatrendeinä tietomallintaminen (BIM) nähdään tuottavuusloikan mahdollistajana, esineiden internet (IoT) tuo älyn rakennuksiin ja rakenteita 3D-tulostetaan robottien avulla. Huolimatta megatrendien vahvasta esiinmarssista, kiinteistöala tarjoaa loputtoman määrän myös pienempiä trendejä uusille yrityksille purtavaksi.

Etsivä löytää myös kiinteistöalalta

Digitalisaatio on vasta verrattain tuore ilmiö kiinteistöalalla ja siksi ala on täynnä mahdollisuuksia kehittää vanhaa ja keksiä uutta. Ilmiönä digitalisaatio onkin hyvin pitkälle korvien heristämistä, miten alan vakiintuneita toimintoja voidaan muuttaa jopa radikaalisti toisenlaisiksi tietotekniikkaa apuna käyttäen. Tämä olikin lähtökohtana, kun kaksi vuotta sitten perustimme Unrealerin ja ryhdyimme uudistamaan kiinteistöjen markkinointia.

Me emme lähteneet muuttamaan alaa tunnistettujen megatrendien kautta. Alan kokemuksemme kautta näimme selkeän tarpeen rakennus- ja kiinteistöalan kuluttajakokemuksen ja markkinoinnin digitalisoimisessa. Halusimme tuoda kiinteistöjen markkinoinnin nettiin, koska siellä nykypäivän asiakkaatkin ovat. Siitä lähtien olemme mullistaneet omaa toimialaamme ja nykyään olemme Suomen johtava kiinteistömarkkinoinnin asiantuntija ja sisällöntuottaja.

Meidän lisäksemme moni muukin kotimainen kasvuyritys on etsinyt ja löytänyt digitalisaation kautta oman muutosvoimansa. Congrid digitalisoi laadun- ja turvallisuuden hallintaa, Assetti vie kiinteistöportfoliot nettiin, Urakkamaailma auttaa kilpailuttamaan urakoitsijoita, Kiinteistöveli helpottaa kiinteistöhuollon työtaakkaa ja Venuu auttaa etsimään täydellistä tapahtumatilaa.

Nuoret opettavat vanhoja

Olemme tehneet kahden vuoden vuoden aikana yhteistyötä niin suurten pörssiyritysten kuin pienten mikroyritystenkin kanssa. Selkeänä viestinä voidaan todeta, että digitaaliset tuulet puhaltavat vahvasti kaikenkokoisissa yrityksissä. Vaikka perinteisesti kiinteistöala nähdään konservatiivisena ja muutosvastarinta on usein vahvaa, halu muuttua näkyy yrityksissä ja tarve muutokselle todella myönnetään. Enää ei tarvitse selitellä, että tietotekniikka todella tulee osaksi prosesseja. Nyt on enemmänkin kyse missä muodossa ja minkälaisin askelin digitalisaatio valtaa kiinteistöalaa.

On ollutkin ilo huomata, että nuoret kasvuyritykset otetaan alalla innolla vastaan ja meitä oikeasti kuunnellaan. Digitalisaation kynnyksellä pitkä kokemus alalta ei tarkoita välttämättä rautaista asiantuntemusta uusista mahdollisuuksista. Onkin huomioitava, että tällä hetkellä on harvinainen tilanne maailman historiassa, sillä nuoret saavat harvinaisen mahdollisuuden opettaa vanhoille ja kokeneille koirille uusia temppuja. Kiitos digitalisaation.

Kirjoitus on julkaistu alunperin Kiinteistö-uutisten kumppaniblogissa.

 

#Modernivälittäjä: Haapamäki & Katas

Kilpailu kiinteistönvälittäjien kesken on kovaa ja marginaalit pieniä. Viimeisimpien tilastojen mukaan Suomessa on huimat 1684 välitysliikettä ja toimipaikkoja 2275 kappaletta. Yli puolet Suomen kiinteistönvälitysliikkeistä sijaitsee Etelä-Suomen alueella.

Tuhansien kiinteistönvälittäjien joukosta on tunnistettavissa ammattilaisia, jotka onnistuvat jollakin tavoin erottumaan joukosta edukseen. He jäävät kuluttajien mieleen ja tekevät kuukaudesta toiseen huipputulosta. Nyt alkavassa #modernivälittäjä-juttusarjassamme esittelemme pääkaupunkiseudulta kiinteistönvälityksen edelläkävijöitä, jotka vannovat laadukkaan markkinointimateriaalin nimeen.

Jaakko Haapamäki & Lauri Katas

20160823_14_Metsanvartijantie12Espoo_MG_4353

Juttusarjamme ensimmäsinä esittelemme Kahdeksas Päivä Oy:n Jaakko Haapamäen ja Lauri Kataksen. Jaakko ja Lauri aloittivat nykyisen yrityksen osakkaina vajaa 2 vuotta sitten ja ovat sittemmin nousseet lyhyessä ajassa Espoon kärkivälittäjien joukkoon. He ovat itse kehittäneet oman Haapamäki & Katas – palvelukonseptinsa, jonka teho on osoittanut toimivuutensa. Palvelukonseptin ytimenä on tehokas markkinointi ja asiakkaistaan oikeasti välittävät kiinteistöalan ammattilaiset.

Mikä on parasta työssänne? 

Parasta on ehdottomasti vapaus tehdä töitä kuten itse haluaa. Se, että omalla tekemisellä voi vaikuttaa täysin siihen, minkälaista tulosta tekee. Voisi ajatella, ettei välittäjän työssä ole juurikaan sijaa luovuudelle. Tämä on kuitenkin aivan väärä käsitys, sillä mietimme jatkuvasti uusia ideoita markkinointiin ja toimintatapoihin. Vain taivas on rajana!

Miten hyödynnätte digitaalisia kanavia?

Markkinointimme ja toimintamme nojaavat hyvin vahvasti  digitaalisiin kanaviin. Ne auttavat henkilöbrändäyksessä ja muista erottumisessa. Käytämme aktiivisesti mm. Facebookia pitääksemme yhteyttä tiettyyn asiakasryhmään. Youtube-kanava on käytössä asuntoilmoitusten yhteydessä ja teemmekin esittelyvideon jokaisesta myytävästä asunnosta. Oma nettisivumme tuo meille uusia asiakkaita ja auttaa paremmin kertomaan, mistä konseptissamme on kyse.

Mikä on hyvän markkinointimateriaalin merkitys kiinteistönvälitysalalla? 

Valtava. Pääsemme tapaamaan asuntojen ostajia vasta sitten, kun olemme houkutelleet heidät paikalle hyvällä ilmoituksella. Mitä parempi on kohteen esillepano, sitä enemmän saamme liidejä.

Olemme viime aikoina saaneet myyntiin useita asuntoja, jotka ovat olleet pitkään myynnissä, jotkut jopa useilla eri välittäjillä. Olemme lähes poikkeuksetta myyneet kaikki asunnot lyhyessä ajassa. Ilman laadukasta markkinointia ja hyviä materiaaleja tämä ei olisi
onnistunut.

Sama asia pätee asuntojen myyjiin. Meillä on usein vain vähän aikaa asunnon myyjän vakuuttamiseen siitä, että me olemme oikeat miehet huolehtimaan heidän asuntovarallisuudestaan. Laadun ja uskottavuuden on tultava selkeästi esille markkinoinnissamme.

Millaisena näette kiinteistönvälitysalan viiden vuoden kuluttua?

Hyvä kysymys! Vain muutos on pysyvää. Uudet innovaatiot tavoittavat ensin ne kaikista innovatiivisimmat ja yrittelijäimmät välittäjät, jonka jälkeen ne valuvat suurien massojen käyttöön. Ala on erittäin kilpailtu ja uskomme, että kilpailu vain lisääntyy tulevaisuudessa. Välitystoiminnalle on kysyntää niin kauan, kuin ihmiset asuvat omistusasunnoissa.

Kuulostaako hyvältä? Lue lisää Jaakon ja Laurin omilta sivuilta www.haapamakikatas.fi

Tilastot: Aluehallintovirasto & KVKL ry

 

3D-tilaesittelyt – aina askeleen edellä muita

placeit

3D-tilaesittelyt jatkavat kehittymistään ja on jälleen aika julkistaa uusia ominaisuuksia 3D-tilaesittelyihin:

  1. 3D-esittelyitä voi jatkossa katsoa Google Cardboard-lasien läpi.
  2. Sisätilojen tutkimisen lisäksi kohteiden pihapiiriä pääsee katsomaan entistä tarkemmin 360°-näkymien ansiosta.
  3. Tageihin on mahdollista lisätä esimerkiksi tuotelinkkejä.

Uudistusten myötä 3D-esittely kehittyy entistäkin kokonaisvaltaisemmaksi kokemukseksi, joka on saatavilla kaikkialla, kenelle tahansa, ajasta ja paikasta riippumatta.

Saatavilla myös Google Cardboard-laseille

Tiesitkö, että 3D-tilaesittelyt ovat koettavissa myös virtuaalitodellisuudessa? Aiemmin 3D-esittelyiden VR-kokemus on ollut saatavilla vain Samsung Gear VR -laseille, mutta nyt malleja on mahdollista tarkastella myös Google Cardboard-lasien läpi. Googlen VR-lasit ovat huomattavasti edullisempi vaihtoehto muihin malleihin verrattuna, sillä ne valmistetaan pääosin pahvista ja kootaan itse kolmen helpon vaiheen avulla. Edullinen hinta ja lasien laaja levinneisyys mahdollistavatkin vaikuttavan VR-kokemuksen entistä suuremmalle yleisölle.

Screen Shot 2016-08-05 at 19.22.56.png

360° -ulkonäkymät lisäävät uuden ulottuvuuden 3D-tilaesittelyihin

Potentiaaliselle ostajalle ulkotilat ovat monesti yhtä tärkeä osa kiinteistöä kuin sisätilatkin. Uudistuksen myötä kohteita voi katsoa nyt sekä sisältä että ulkoa, mikä auttaa muodostamaan laajemman kokonaiskuvan kohteesta. 360° -näkymät otetaan samalla kameralla kuin sisätilatkin, ja ne tulevat näkymään myös 3D-esittelyn nukkekoti -ja pohjakuvanäkymissä. Tämän myötä ulkonäkymät tuovat esittelyyn viidennen ulottuvuuden 360°-näkymän, nukkekotimallin, pohjakuvan ja VR:n lisäksi.

Vaikka 3D-tilaesittelyiden teknologia eroaa jo nyt perinteisistä 3D-malleista muun muassa tarkkuudellaan ja mittasuhteillaan, ottaa se etumatkaa muihin verrattuna nyt vielä entistä enemmän. Se on nimittäin tällä hetkellä ainoa teknologia, joka pystyy sisällyttämään 3D-malleihin myös ulkotilat.

Korosta kohteesi parhaita puolia ja anna lisätietoa linkkien avulla

Aiemmin tänä vuonna ilmoitimme, että 3D-tilaesittelyihin on mahdollista liittää tageja minne tahansa 3D-ympäristöä. Tagien avulla voi antaa lisätietoa esiteltävästä tilasta ja sen ominaisuuksista, kuten vuokrakohteen varustelutasosta. Nyt tagit ovat uudistuneet siten, että tagin sisälle voi lisätä linkkejä. Voit kiinnittää esimerkiksi sohvaan tagin, joka linkittää katsojan suoraan valmistajan sivuille tai tuotekuvaukseen. Lisäksi esimerkiksi fyysisestä liiketilasta voidaan muodostaa 3D-tilaesittelyn avulla virtuaalinen myyntiympäristö, jossa tuotteisiin on lisätty linkki suoraan nettikauppaan.

unnamed.gif

5520_unrealer_vvo_kontulankaari_b3

3D:n lyhyt oppimäärä rakennus- ja kiinteistöalalle

 

3dlyhyt.png

3D-ratkaisuja on olemassa useita ja niitä tuntuukin ilmestyvän markkinoille jatkuvalla syötöllä. Internetin teknologiat ovat vuosien varrella kehittyneet ja jatkuvasti kasvava laajakaistan nopeus tuo 3D-teknologialla toteutetut ratkaisut kaikkien saataville. Kehittyneimmät ratkaisut toimivatkin suoraan selaimessa ja myös kaikilla päätelaitteilla (tietokone, tabletti, älypuhelin).

Rakennus- ja kiinteistöala on jo pitkään toiminut 3D-mallien suurkuluttajana, sillä rakennuksen havainnollistaminen asiakkaille on ensiarvoisen tärkeää. Osto- tai sijoituspäätöksiä tehdään jo aikaisessa vaiheessa, paljon ennen projektin valmistumista ja kukapa haluaisi ostaa “sikaa säkissä”. Kuten sanottua, ratkaisuja on useita ja kokemuksemme mukaan niiden runsaus saattaa aiheuttaa sekaannuksia ja herättää kysymyksiä. Siksi haluammekin nyt hieman avata 3D:n keskeisintä termistöä.

3D-tilaesittely

3D-tilaesittely on viimeisintä teknologiaa, jossa syvyyskameralla kuvattuun 3D-dataan yhdistetään valokuvantarkat tekstuurit. Lopputuloksena syntyy valokuvantarkka ympäristö, jonka taustalla toimii 3D-malli, jossa voi liikkua vapaasti. 3D-tilaesittely näyttää kuvattavan kohteen täsmälleen sellaisena kuin se on, joten kokemus on lähellä todellista vierailua kohteessa. Kiinteistössä navigoiminen onnistuu joko automaattisesti luodun “3D-nukkekotimallin” tai 2D-pohjakuvan perusteella.

3D-tilaesittelyn kuvaukseen käytetään siihen kehitettyä uniikkia laitteistoa. Kohteen kuvaamiseen kuluu noin 1-4 tuntia, riippuen tilan koosta. Kun malli on kuvattu, se editoidaan, jonka jälkeen materiaali on valmis käytettäväksi yleensä jo samana iltana.

3D-tilaesittely sopii käytettäväksi kaikkiin jo olemassa oleviin tiloihin, kuten vaikkapa asuntoihin, toimitiloihin tai tapahtumatiloihin. Sen hintaluokka on sama kuin ammattilaisten ottamissa valokuvissa. 3D-tilaesittelyn avulla katsoja pääsee aistimaan tilan tunnelman aivan eri tavalla kun vain valokuvia katselemalla.

3D-mallinnus

3D-mallinnuksen avulla tilasta saadaan luotua teknisten piirustusten avulla kolmiulotteinen interaktiivinen malli, jossa pääsee liikkumaan vapaasti. Tietokoneella rakennettuun malliin luodaan tekstuureja ja materiaaleja, joilla jäljitellään tilan todellisia pintoja. 3D mallinnus voidaan tehdä uudiskohteesta, remonttikohteesta tai esimerkiksi vuokrattavasta toimistokerroksesta. 3D -mallinnuksen avulla voidaan havainnollistaa lähes mitä tahansa asunto- ja toimistokohteista ravintoloihin ja tapahtumatiloihin.

3D-mallinnus voidaan viedä hyvin tarkalle tasolle, mutta markkinoinnin tavoitteet on mahdollista saavuttaa myös pelkistetymmälläkin mallilla. Mallinnuksen tarkkuustaso vaikuttaa suoraan tarvittuun työmäärään, joten yksittäisen mallin luomiseen voi kulua kahdesta vuorokaudesta aina kuukauteen.

3D-mallinnus on erityisesti uudiskohteiden markkinointiin ja toimistotilojen fit-out suunnitteluun soveltuva ratkaisu, jonka avulla rakentamaton tila on mahdollista havainnollistaa tavalla johon kaksiulotteiset piirustukset tai valokuvat eivät kykene.

Videoajo kohteen 3D-mallinnuksesta.

3D-visualisointi

Valokuvantarkasti mallinnetut staattiset visualisointikuvat rakennuksesta ja sen tiloista ovat keskeinen osa kiinteistöjen markkinointia. Visualisointikuvat voidaan luoda teknisten piirustusten pohjalta jo kohteen suunnitteluvaiheessa, joten kuvien käytön elinkaari kestää aina ennakkomarkkinoinnista kohteen luovutukseen asti. Visualisointiprosessissa kohteesta luodaan kolmiulotteinen malli johon lisätään autenttiset materiaalit, tekstuurit, kalusteet ja valaistusolosuhteet. Tietokonepeleistä ja animaatioista tuttu renderöintiteknologia on kehittynyt niin tarkaksi, ettei visualisointikuvia usein edes erota todellisista valokuvista.  

“…kuvien käytön elinkaari kestää aina ennakkomarkkinoinnista kohteen luovutukseen asti”

Laadukkaiden visualisointien mallinnus ja renderöinti vaatii käsityötä sekä ymmärrystä markkinoinnin tarpeista ja tavoitteista. Kohteen suunnitteluasteesta ja toivotusta tarkkuustasosta riippuen yksittäisen visualisoinnin laatiminen vie noin 1-4 viikkoa.

Karkeasti ottaen visualisoinnit voidaan jakaa sisävisualisointeihin ja ulkovisualisointeihin. Sisävisualisoinnit laaditaan esimerkiksi rakenteilla olevan kerrostalon yksittäisestä asunnosta tai vaikkapa yhteistilasta. Ulkovisualisoinnissa taas havainnollistetaan esimerkiksi piha-aluetta, julkisivuja tai rakennuksen ympäristöä. Visualisoinnin tavoitteena on luoda tarkasti todellista valmista kohdetta vastaava havainnekuva. Pelkästään teknisesti tarkka toteutus ei kuitenkaan riitä onnistuneeseen markkinointiin. Erityisesti sisätiloissa on tärkeää kiinnittää huomiota myyvään sisustussuunnitteluun ja tunnelman luomiseen.

5200_nausthaugen_3A_01

Sisävisualisointi

Selma_uusi (1)

Ulkovisualisointi

3D-animaatio

Maaliskuussa kirjoittamaamme blogipostaukseen viitaten, videot ovat nykyään merkittävä osa kiinteistömarkkinointia. 3D-animaation avulla uudiskohteen visualisointi saadaan heräämään henkiin liikkuvan kuvan avulla. Satojen yksittäisten valokuvantarkkojen visualisointien pohjalta laadittu animaatio mahdollistaa kohteen markkinoinnin ennen sen valmistumista tavalla, johon muut markkinointiratkaisut eivät kykene. Animaatio on keino hahmottaa asiakkaalle kohdetta, sen ympäristöä, palveluita sekä ympäristöä siinä tilassa missä kohde on valmistumisen jälkeen. Animaatioon sävelletyn musiikin ja tekstien avulla saadaan viestittyä haluttu tunnelma mieleenpainuvalla tavalla.

3D-animaatio mahdollistaa kohteen markkinoinnin ennen sen valmistumista tavalla, johon muut markkinointiratkaisut eivät kykene

3D-animaatio luodaan yksittäisten mallinnettujen ja renderöityjen visualisointien pohjalta. Yksi sekunti tarkkaa animaatiota muodostuu vähintään 25:stä erillisestä visualisointikuvasta. Tavallinen 3D-animaatio kestää puolesta minuutista muutamaan minuuttiin ja se käsikirjoitetaan sekä suunnitellaan samaan tapaan, kuin videotuotannotkin. 3D-animaatio vaatii paljon mallinnustyötä ja suunnittelua, joten yksittäisen animaation laadintaan voi kulua 4-6 viikkoa.

 

 

Mikä ihmeen 3D-tilaesittely?

 

ipaddddd.jpg

Yksi vanha kuva julkisivusta ja itse piirretty pohjakuva? Muutama lonkalta ammuttu kuva kännykällä? Ei kuvia ollenkaan? Kaikki asuntoja, toimitiloja, hotelleja tai vaikkapa saunatiloja etsineet olemme joskus olleet turhautuneita niukkaan tai huonolaatuiseen materiaalitarjontaan.

Niin olimme mekin tasan kaksi vuotta sitten, kun toimme 3D-tilaesittelyt Suomeen ja aloitimme matkamme yrittäjinä. Työkokemuksemme rakennus- ja kiinteistöalalta ja sitä myötä vahva turhautuminen olemassa oleviin ratkaisuihin antoivat tuulta purjeisiin ja aloimmekin etsiä keinoja, jolla teknologiaa voisi käyttää tilojen esittelyyn uudella, innovatiivisella tavalla.

ipadoikotie

 

Aalto-yliopiston asiantuntijoiden kautta saimme tiedon juuri aloittaneesta teknologiayrityksestä San Franciscosta ja pian käsissämme oli Euroopan ensimmäinen Matterport-kamera. Tätä nykyä olemmekin kuvanneet Suomessa jo reippaasti yli 500 kpl 3D-tilaesittelyitä asiakkaillemme. Teknologiaa toimittava yhteiskumppanimme Matterport on edennyt vielä vauhdikkaammin. Pelkästään Apartments.comin toimesti Matterport on tehnyt kuvauksia yli 30 000 kpl.  Myös sijoittajat ovat luottaneet Matterporttiin, sillä he ovat nostaneet rahoitusta jo yli $50 miljoonaa

3D-tilaesittely pähkinänkuoressa

  • 3D-tilaesittely on viimeisintä teknologiaa ja se perustuu syvyyskameroiden hyödyntämiseen kiinteistöjen kuvauksessa.
  • 3D-tilaesittely mahdollistaa vapaan liikkumisen valokuvantarkassa ympäristössä, minkä ansiosta esimerkiksi huoneistosta saa varmasti realistisen kuvan webin välityksellä.
  • 3D-tilaesittely toimii kaikilla päätelaitteilla (tietokone, tabletti, älypuhelin…) eikä se vaadi minkäänlaisia ladattavia lisäosia
  • 3D-tilaesittelyt löytyvät myös esim. etuovi.com ja oikotie.fi sivuistoilla “virtuaaliesittely”-linkin takaa
  • 3D-tilaesittelyt toimivat myös Samsung Gear VR virtuaalilaseissa

Vaikka monesti kohteiden materiaali on luokattoman huonoa, ammattilaisten ottamat valokuvat ovat nykyään jo arkipäivää ja videotkin tekevät vahvaa tuloaan kiinteistöjen markkinoinnissa. Olemme molemmissa mukana eturintamassa ja teemme 3D-tilaesittelyiden lisäksi valokuvauksia ja videoita päivittäin.

Mutta miksi käyttää 3D-tilaesittelyitä? Tässä muutama nosto monien hyötyjen joukosta: 

  1. Oma rauha – 3D-tilaesittelyn avulla huoneistoa tai vaikkapa lomamökkiä voi tutkia ja tarkastella vapaasti omassa rauhassa. Voit katsella ympärillesi ja tutkia varustelua tai vaikka ihastella maisemia parvekkeelta.
  2. Informaatio – Valokuvantarkan ympäristön lisäksi 3D-tilaesittelyyn voi lisätä rajattoman määrän informaatiota ainutlaatuisten tagien avulla, mikä mahdollistaa tarinan tai myyntispiikin kertomisen interaktiivisesti 3D-ympäristössä.
  3. Tilan hahmottaminen – Tilassa navigoiminen tapahtuu vaikuttavan 3D-nukkekotimallin tai 2D-pohjakuvan perusteella. Tilassa liikkuessa mittasuhteet ovat realistiset ilman valokuvista tuttua kalansilmäefektiä.
  4. Hinta – Lukuisista ominaisuuksista huolimatta 3D-tilaesittelyn hinta on samoissa hinnoissa ammattivalokuvauksen ja kevyen videokuvauksen kanssa

Jos et ole vielä kokenut itse 3D-tilaesittelyä klikkaa tästä!

Jatkossa tulemme postailemaan lisää 3D-teknologioiden hyödyntämisen kiinteistöjen markkinoinnissa! Stay tuned!